ю з розрахунку бажаного обсягу прибутку. Однак для відшкодування витрат виробництва необхідно реалізувати певний обсяг продукції за даною ціною або ж за вищою ціною, але не менше її кількість. Тут особливої вЂ‹вЂ‹важливості набуває цінова еластичність попиту. Використовуючи цей метод ціноутворення, фірма повинна розрахувати, при якому рівні ціни будуть досягнуті обсяги продажу, що дозволяють покрити валові витрати і отримати цільовий прибуток.
Розрахунок ціни на осноⳠ«³дчутною цінностіВ» товару є одним з найоригінальніших методів ціноутворення, широко вживаних в даний час в різних країнах. У даному методі витратні орієнтири відходять на другий план, поступаючись місцем сприйняттю покупцем товару. Для того, щоб посилити в його свідомості цінність товару, продавець використовує цінові заходи впливу: надає сервісне обслуговування, особливі гарантії покупцям, право користування товарною маркою фірми у разі перепродажу і т.д. Ціна тільки підкріплює ощущаемую цінність товару.
VI. Встановлення остаточної ціни - це заключний етап ціноутворення. Зупинивши свій вибір на одній з перерахованих вище методик, фірма може приступити до розрахунку остаточної ціни. При цьому слід пам'ятати, що ціна повинна враховувати психологічне сприйняття товару фірми покупцем. Наприклад, багатьом споживачів єдина інформація про якість товару укладена в ціні, тобто ціна виступає показником якості. Відомо чимало випадків, коли із зростанням цін збільшується обсяг збуту.
Важливо мати на увазі і симпатії покупців до неокругленних цінами (НЕ 10000 руб., а 9989 руб., тоді багато хто сприймає цю ціну як дев'ять з гаком тисяч). У покупця створюється ілюзія, що йому робиться поступка ціною.
призначає ціну треба також перевірити на відповідність цінового образу фірми проведеної цінової політиці. І нарешті, необхідно прогнозувати реакцію конкурентів на пропоновану ціну.
Інформація, необхідна для прийняття рішення за цінами: приступаючи до вирішення питання про ціну товару, фірма-виробник повинна зібрати повну інформацію про ринок випускається товару. Дані слугують лише вихідним матеріалом, аналізуючи який, можна отримати доброякісну інформацію. Не провівши такий аналіз, фірма буде мати просто набір фактів та цифр, які тільки ускладнять прийняття правильного рішення за цінами. Керівництву фірми потрібно визначити: в яких напрямках збирати дані; з яких питань потрібно інформація; який широти інформація буде потрібно з кожного питання. Як правило, компанії збирають інформацію за такими основними напрямками: ринок товару (тип конкуренції); галузь промисловості, в якій здійснює свою діяльність фірма; конкуруючі галузі промисловості; урядова діяльність.
Як правило, компанії необхідна вичерпна інформація про конкурентів і конкуруючих товарах; виробництві та витратах; співвідношенні між виручкою від реалізації товару і прибутком; про урядову політику.
Процес ціноутворення на продукцію фірми не закінчуєтьс...
