я встановленням остаточної ціни. У зв'язку з тим, що ринок і рівень збуту товарів схильні до впливу деяких постійно мінливих чинників (політична нестабільність, загальноекономічні фактори, виснаження природних ресурсів, зміна екологічної обстановки, демографічна ситуація і т.д.), перед фірмою стоїть завдання управління цінами, яке здійснюється за допомогою внесення відповідних змін до прейскуранти (систематизований збірник цін на продукцію фірми, пропонований покупцеві.), застережень у контракти, компенсацій.
2.1 ЦІНОВА ПОЛІТИКА ОРГАНІЗАЦІЇ
В
Цінова політика - це механізм або модель прийняття рішень про поведінку підприємства на основних типах ринків для досягнення поставлених цілей господарської діяльності. Цінова політика фірми формується в рамках загальної стратегії фірми і включає цінову стратегію і тактику ціноутворення. Як правило, цінова політика розробляється в рамках загальної маркетингової стратегії, але з урахуванням фінансових цілей і можливостей підприємства.
Цінова стратегія припускає позиціонування пропонованого продукту (послуги) на ринку. Виділяють різні підходи до визначення цільового сегмента та побудові стратегії (матриця Ансоффа, матриця БКГ, матриця Портера та ін.) Також в рамках цінової стратегії вибираються використовувані методики визначення (встановлення) ціни, а також форми цінової дискримінації.
Надалі в рамках реалізації стратегії розробляються тактичні заходи (для стимулювання продажів), включаючи системи цінових знижок і нецінових заохочень покупців.
Цілі цінової політики можуть бути:
o стратегічні - спрямовані на глобальну постановку питань і орієнтовані на довгостроковий період;
o тактичні - дозволяють досягти середньострокових результатів, обсяг рішень строго обмежений у відповідності зі стратегічними цілями;
o операційні - носять локальний характер, спрямовані на реалізацію рішень у короткостроковому періоді (повинні відповідати тактичним і стратегічним цілям).
Наприклад, підприємство в рамках цінової політики ставить стратегічну мету - лідерство за впровадженню на ринок нововведень. Ця мета трансформується в тактичні цілі: викид на ринок переважно новинок, диверсифікація цін залежно від новизни товару (новинки продаються за вищою ціною, більш старі товари - за низькою ціною). Дані цілі у свою чергу перетворюються в оперативні цілі: наприклад, новинки за індивідуальними замовленнями покупця поставляються на ринок по найвищою ціною, товари-новинки серійного виробництва - за нижчою ціною, товари, які існують на ринку вже кілька років, за низькою ціною зі знижками.
У ході реалізації цінової політики керівництво фірми має коригувати безпосередні заходи та стежити за часом зміни стратегії. Ціни активно використовуються в конкурентній боротьбі для забезпечення достатнього рівня прибутку. Визначення цін товарів і послуг є однією з найважливіших проблем будь-якого...
