ання та аналіз продуктового портфеля, а також визначення маркетингових стратегій має відбуватися з урахуванням стратегічних перспектив. Тому, як правило, процес розробки маркетингової стратегії передбачає проходження певних етапів. Отже, аналіз внутрішнього середовища по ТОВ "ФОРТА" показав, що у організації більше слабких сторін ніж сильних. Положення фірми вважається середнім, так як до її слабким сторонам належить: Слабка маркетингова політика, а точніше її відсутність, порівняно слабкий парк обладнання (відсутність токарного оснащення, фрейзерного та іншого), слабка клієнтська база. Сильна сторона - Великим мінусом для організації є відсутність відділу маркетингу, відсутність рекламної компанії, що виконує інформаційну, ідентифікаційну, стимулюючу функції. p align="justify"> Побудуємо матрицю SWOT, узагальнюючу як сильні і слабкі сторони організації, так і можливості і загрози.
Зазначений метод являє собою таблицю, що складається з чотирьох осередків, в які коротко вноситися стан справ власного підприємства ТОВ "ФОРТА":
Сильні сторони: Статутний капітал 40 млн. руб., величезні площі в основних засобах, в компанії працюють досвідчені співробітники, які використовують у своїй діяльності творчі підходи і т.д.;
Слабкі сторони: Відсутність сайту, єдиним джерелом доходу є всього кілька одиниць товарів чи послуг, а не весь спектр надаваних товарів або послуг і т.д., слабо розвинена маркетингова структура (реклама підприємства організовується - розсилкою комерційного пропозиції), підприємство мало відомо на ринку металургії, виробництво не має великих обсягів, и.т.п
Можливості: Розширення виробництва (є вільні виробничі та офісні майданчики), модернізація та автоматизація вже наявного обладнання, набір співробітників у зв'язку з розширенням, можливо участь в партнерських програмах з компаніями, що виробляють необхідне для виробництва сировину і. т.д.
Загрози: великі підприємства, що мають великі переваги на ринку, можливо захочуть вступити в конкуренцію з власним підприємством і можливо витіснять його; - підприємство, що надає сировину за вигідною ціною, можливо буде визнано банкрутом і т.д.
Висновки: Проаналізувавши сильні слабкі сторони конкурентів і самого підприємства можна зробити деякі висновки: ТОВ "ФОРТА" молоде підприємство, конкурентоспроможність, якої на середньому рівні. Для даного підприємства необхідно розробити ефективну конкурентну стратегію підприємства. br/>
.4 Сучасні конкурентні стратегії: види і вимоги до них
Конкурентна стратегія - це прагнення компанії зайняти конкурентну ринкову позицію в галузі - тобто на головній арені, де б'ються суперники. Конкурентна стратегія спрямована на те, щоб домогтися стійкої і вигідної позиції, що дозволяє компанії протистояти напору тих сил, які визначають конкурентну боротьбу в галузі. Щоб досягти успіху в сучасній економіці, фірма повинна орієнтуватися на своїх конкурентів, тобто уникати їх сильних сторін і шукати їх слабкі місця, щоб потім почати маркетингову атаку на ці слабкі місця. Фірма зовсім не обов'язково повинна бути найкращою в кожній сфері своєї діяльності. Можна сфокусувати свої зусилля в декількох сферах, досягти в них відмінних результатів, і навіть лідерствовать, а в інших бути "на других ролях". Вибір маркетологами компанії конкурентної стратегії опр еделяется взаємодією трьох чинників: 1. Конкурентною позицією фірми (чи є вона лідером ринку, претендентом на лідерство, послідовником або мешканцем ніші) .2. Стратегічним завданням. (Чи прагне фірма домінувати на ринку або розраховує зайняти зручну прибуткову нішу) 3. Ринковою ситуацією. (Чи знаходиться фірма на ранньому етапі зростання або у фазі пізньої зрілості). p align="justify"> Філіп Котлер виділив чотири види конкурентних стратегій, виходячи з частки ринку, займаної фірмою: стратегії лідера ринку, стратегії претендента на лідерство, стратегії послідовника, стратегії мешканця ніші (нішера).
Для ТОВ "ФОРТА" будемо розглядати стратегії претендента на лідерство т.к підприємства має великі перспективи на ринку металургії.
Стратегії претендентів на лідерство.
Претенденти на лідерство-це агресивно атакуюча лідера та інших конкурентів по фронту фірма, що використовує всі можливі і неможливі стратегії і атаки. Претендент може вести цінову війну, знижувати витрати виробництва, а, отже, і ціни, виробляти престижні або незвичайні товари, розширювати асортимент продукції, розробляти нові продукти, удосконалювати канали розподілу, підвищувати рівень послуг або розгортати блискучу рекламну кампанію. Існує безліч прикладів, коли компанія, що претендує на лідерство, вибивала грунт з-під ніг фаворита і обходила його. (Компанія Canon, розміри якої в середині 1970-х рр.. Становили лише одну десяту ко...
