якщо конкуренти не зможуть відповісти аналогічним зниженням цін, і якщо підприємство має нижчі витрати на продаж за рахунок ефективного використання своїх ресурсів. Головне завдання ВАТ "Дарко" отримувати максимальний прибуток, але з тим розрахунком, щоб ціна товару була прийнятною для споживачів. p align="justify"> Систему коригування цін, запропоновану для ВАТ "Дарко", рекомендується використовувати для досягнення наступних цілей:
) Максимізації рентабельності продажів;
) Досягнення найбільш високих темпів зростання продажів;
) Максимізації рентабельності всіх активів підприємства.
Також ведуться переговори з постачальником про постачання приладів контролю і регулювання технологічних процесів і запасних частин до них, що дає можливість почати пробний випуск вже до нового року (а не як за планом - з січня 2012р.). Так як в даний час наявне виробниче обладнання ВАТ "Дарко" не використовується повністю, тому закупівля нового обладнання, за рішенням керівництва підприємства, не є доцільним у 2011 році, але ведеться опрацювання можливих постачальників обладнання нового покоління, щоб чітко і своєчасно зреагувати на збільшення попиту і зростання обсягів продажів в 2012 році після відповідного проведення комплексу маркетингу, а також залучення замовників ринку інших міст Росії.
Головними і комплексними завданнями підприємства є:
. Пошук нових постачальників
. Рекомендується проведення активної рекламної кампанії в 2011р. p align="justify">. Рекомендується постійну участь на різних виставках, ярмарках.
. Рекомендується знизити ціни на товари в середньому на 10-12%, або сформувати окрему групу товарів за низькими цінами. p align="justify">. Згідно з проведеним опитуванням споживачів, існує потреба в іншій новому обладнанні.
.2 Формування комунікаційної політики
Комунікаційна політика - усвідомлене формування інформації, що надходить з підприємства на ринок.
Комплекс маркетингових комунікацій (званий також комплексом стимулювання) складається з чотирьох основних засобів впливу:
) реклама
) стимулювання продажів,
) PR
) прямий маркетинг.
У теж час поняття комунікації виходить далеко за рамки всіх цих засобів і прийомів. Зовнішнє оформлення товару, його ціна, форма і колір упаковки, манери і одяг продавця - все це щось каже покупцю. Для досягнення найбільшого комунікаційного ефекту, фірмі необхідно ретельно координувати весь свій комплекс маркетингу, і не тільки комплекс стимулювання. p align="justify"> Основний маркетингової комунікацією підприємства є реклама....
