а/або їх вкладів у прибуток фірми:
В· Товари з низьким темпом росту і великою часткою ринку - В«дійні коровиВ». Такі товари зазвичай приносять більше грошей, ніж потрібно для підтримки їхньої ринкової позиції. Тому вони стають джерелами коштів для диверсифікованих програм та розвитку фірми на інших ринку. Пріоритетна стратегія - В«збір урожаюВ».
В· Товари з низькими темпами росту і малою часткою ринку - В«собакиВ», або В«кульгаві качкиВ». В«СобакиВ» займають невелику частку повільно зростаючого ринку, а це самий невигідний з усіх позицій. Як правило, собівартість їх виробництва вище, ніж у конкурентів, а можливостей для зростання мало, так як війна на ринку програна остаточно і безповоротно. Підтримка таких товарів зазвичай перетворюється на порожню витрату фінансових коштів без жодної надії на одужання. Пріоритетна стратегія - ліквідація або в будь-якому випадку повне припинення інвестицій в товар. Тим не менш, через В«зовнішньогоВ» конкурентної переваги придбаного фірмою або маркою в результаті успішної диференціації, В«собакаВ», не дивлячись на відставання в частині витрат, цілком може приносити дохід, якщо ринок готовий платити за неї, тобто за її відмінні якості, преміальну ціну. Так само, В«собакиВ» можуть бути необхідними супутніми товарами, що підтримують продажу інших груп товарів.
В· Товари з високим темпом росту і малою часткою ринку - В«важкі дітиВ» або В«дикі кішкиВ». У цю категорію потрапляють товари з низькими відносними частками, що знаходяться на швидко зростаючих ринках. Незважаючи на відставання від лідера, вони все ж мають шанс розширити свою ринкову частку, так як ринок ще не сформувався остаточно. Правда, підтримка таких товарів вимагає значних фінансових коштів: гроші потрібні для фінансування стратегії розширення частки ринку і компенсації низької прибутковості. У відсутність підтримки В«дикі кішкиВ» по мірі уповільнення зростання ринку переходять у категорію В«собакВ». Таким чином, в даному випадку є дві альтернативи: розширення частки ринку або ліквідація.
В· Товари з високими темпами росту і великою часткою ринку - В«зіркиВ». Це товари - лідери, представлені на швидкозростаючих ринках. Подібна позиція теж вимагає великого обсягу грошових коштів для фінансування зростання, проте В«зіркиВ» з огляду свого лідерства приносять значний прибуток, яку можна інвестувати в підтримку їх ринкової позиції. При настанні стадії зрілості вони перетворюються на В«дійних корівВ».
Кожен товар або напрямок діяльності можуть бути розміщені на матриці. Значимість того чи іншого товару або напрямки для фірми характеризується площею кола, пропорційно обсягу продажів (у натуральному або вартісному вираженні) або внеску в прибуток. Даний аналіз має сенс проводити в динаміці, тобто,...
