, промисловості кольорових металів, виробництві електроустаткування), були встановлені емпіричні факти того, що при подвоєнні обсягу виробництва змінні витрати на виробництво одиниці продукції зменшуються на 10-30%.
Було також встановлено, що ця тенденція має місце практично в будь-якому ринковому сегменті.
Ці факти і стали підставою для висновку, що змінні витрати виробництва є одним з основних, якщо не головним чинником ділового успіху і зумовлюють конкурентні переваги однієї організації перед іншою. Статистичними методами були виведені емпіричні залежності, що описують взаємозв'язок витрат виробництва одиниці продукції і обсягу виробництва. p align="justify"> Один з основних факторів конкурентної переваги, низькі витрати виробництва, був поставлений в однозначну відповідність з обсягом виробництва продукції, а отже і з тим, яку частку на ринку відповідних продуктів займає цей обсяг.
Опублікування результатів дослідження, проведеного фахівцями BCG, буквально "підірвало" Америку. Експериментальні криві залежностей витрат і обсягів на якийсь час стали основним предметом обговорення в штаб-квартирах більшості організацій. Розуміючи, що зроблені емпіричні висновки сприятливо сприймаються діловими колами, BCG вибудувала на базі емпіричної залежності витрат і обсягу виробництва модель, що дозволяє робити стратегічні висновки щодо стану та характеру розвитку конкретних видів бізнесу. Ця модель дуже швидко отримала визнання ділової громадськості, і вже до 1970 року підхід BCG використовувався в більш 100 організаціях. В кінці 70-х уже зазначалося, що концепція BCG стає життєво важливою для організацій, які хочуть чогось добитися. p align="justify"> Сьогодні, аналізуючи досвід застосування цієї моделі, без перебільшення можна сказати, що той оптимізм, з яким сприймалося використання моделі BCG в минулому, можна виправдати всього лише недосвідченістю менеджерів у питаннях стратегічного управління.
Основна увага в моделі BCG зосереджується на потоці готівки організації, який або направляється (споживається) на проведення операцій в окремо взятій бізнес-області, або виникає (породжується) в результаті таких операцій. Вважається, що рівень доходу або витрати готівки знаходиться в дуже сильній функціональної залежності від темпів зростання ринку і відносної частки організації на цьому ринку. Темпи зростання бізнесу організації визначають темп, в якому організація буде використовувати грошову готівку. p align="justify"> Прийнято вважати, що на стадії зрілості і на заключній стадії життєвого циклу будь-якого бізнесу успішний бізнес генерує готівку, тоді як на стадії розвитку і зростання бізнесу відбувається, як правило, поглинання грошової маси. Звідси випливає очевидний висновок, що для підтримки безперервності успішного бізнесу грошова маса, що з'являється в результаті здійснення "зрілого" бізнесу, частково повинна бути інвестована в нові галу...
