иганському університеті. [5, C. 231]
П'ять сил конкуренції за М. Портера. Частка ринку, рівень прибутку фірми визначаються тим, наскільки ефективно компанія протидіє наступним конкурентним силам (рис. 1.1):
1. проникає в галузь новим конкурентам, випусковим подібні товари.
2. загрози з боку товарів-замінників (субститутів).
. Компаніям-конкурентам, вже закріпилися на галузевому ринку.
. Впливу продавців (постачальників);
. Впливу покупців (клієнтів).
В
Рис.1.1 П'ять сил конкуренції
Підхід М.Портера до генерування альтернативних стратегій грунтується на наступному твердженні: В«Стійкість позицій підприємства на ринку визначають: витрати, із якими виробляється і збувається продукція; незамінність продукту; сфера конкуренції (тобто обсяг обробки ринку) В».
Досягти конкурентних переваг і зміцнити свої позиції підприємство може за рахунок:
. Забезпечення більш низьких витрат на виробництво і збут товару. Низькі витрати означають здатність підприємства розробляти, виробляти і продавати товар з порівнянними характеристиками, але з меншими витратами, ніж конкуренти. Продаючи свій товар на ринку зі (і навіть меншою) ціні, підприємство отримує додатковий прибуток. p align="justify">. Забезпечення незамінності продукту за допомогою диференціації. Диференціація означає здатність підприємства забезпечити покупця товаром, що володіє більшою цінністю, тобто більшою споживчою вартістю. Диференціація дозволяє встановлювати більш високі ціни, що дає більший прибуток. p align="justify">. Крім цього перед підприємством стоїть вибір, якою В«по ширині фронтуВ» ринку конкурувати: на всьому ринку чи на який-небудь його частини (сегменті). Цей вибір можна здійснити, використовуючи залежність між часткою ринку і рентабельністю підприємства, запропоновану М.Портером (рис.1.2). br/>В
Рис. 1.2. Частка ринку - рентабельність підприємства
З малюнка 1.2 випливає висновок: підприємства, що не володіють можливостями для завоювання лідерства на ринку, повинні сконцентрувати свої зусилля на певному сегменті і прагнути збільшувати там свої переваги по відношенню до конкурентів.
Успіху домагаються великі підприємства з більшою часткою ринку, а також відносно невеликі вузькоспеціалізовані підприємства. Прагнення невеликих підприємств дублювати поведінка великих підприємств, не рахуючись зі своїми реальними можливостями, приведе в критичну область втрати конкурентних позицій. p align="justify"> Для подібних підприємств, щоб домогтися успіху, слід виконувати правило: В«Сегментируй р...
