оцінками міністра РФ з інформаційних технологій та зв'язку Л. Д. Реймана, В«... для того щоб забезпечити 1% економічного зростання в сучасній Росії, необхідно досягти 3% зростання в телекомунікаційній індустрії. У цьому випадку телекомунікації НЕ тільки сприятимуть розвитку суспільства і зміцнення безпеки країни, а й стануть найважливішим джерелом стабільності економічного зростання В». [2] В
2. Основи ціноутворення на світовому ринку послуг зв'язку
2.1 Специфіка ціноутворення у сфері послуг зв'язку
В
Ринок персональної бездротового зв'язку (ПБС) в даний час є класичним олигополистическим ринком послуг. Ця обставина обумовлена декількома причинами, найбільш важливим з яких є:
- ліцензування діяльності в галузі ПБС,
- складність і дорожнеча побудови якісних мереж ПБС,
- необхідність широкого розвитку мереж зв'язку (в тому числі у віддалених районах) з метою забезпечення інтересів народного господарства. p> Ключовими наслідками, що випливають з цієї структури ринку, є:
1) невелика кількість операторів, що діють на ринку,
2) підвищення взаємної залежності всіх операторів ПБС, діючих на ринку у зв'язку з єдиним доступом до абонентської бази і можливості її перерозподілу між операторами,
3) вплив кожного окремо взятого оператора ПБС на весь ринок ПБС регіону є в більшості випадків значущим,
4) оператори мають можливість надавати послуги кінцевим споживачам за цінами, істотно більш високим, ніж В«витрати + нормальна прибутокВ». p> У зв'язку з цим, у процесі встановлення тарифів на свої послуги оператори повинні орієнтуватися не тільки на власні операційні показники і бізнес-план, а й враховувати, як ті чи інші їхні цінові дії відіб'ються на бізнесі інших операторів регіону. p> Інструментом для цього може бути аналіз декількох елементів ринку персональної бездротового зв'язку:
1) цілей діяльності (фінансових і операційних) операторів на ринку,
2) поточного розподілу абонентських баз між операторами,
3) сприйняття абонентами та потенційними абонентами (посегментно) характеристик операторів,
4) планів операторів щодо зміни цих характеристик (і наявності відповідних для реалізації цих цілей ресурсів),
5) пріоритетів (або важливості) різних характеристик для діючих і потенційних абонентів. p> На підставі цього аналізу оператор повинен вибирати набір своїх ринкових дій таким чином, щоб змінені умови ринку не давали іншим операторам можливість знаходити новий рівень цін на свої послуги (за рахунок зниження цін), який дозволив би їм поліпшити свої операційні та фінансові показники. В іншому випадку, такий стан призведе до простого зниження цін на всьому ринку, ведучому до зниження чистого грошового потоку і рентабельності всіх операторів ринку.
В
2.2 Стратегії ціноутворення і етапи їх формування
В
Розробка цінової політики і стр...
