атегії операторів 3G включає кілька етапів: визначення стратегічних цілей тарифної політики та збір вихідної інформації, стратегічний аналіз і формування стратегії.
1. Визначення стратегічних цілей тарифної політики та збір вихідної інформації
Проведення сегментації ринку
Збереження та підвищення конкурентоспроможності операторів
Проникнення на нові споживчі ринки зв'язку
Оцінка витрат
Уточнення фінансово-економічних цілей операторів
Визначення потенційних абонентів мереж 3G
Уточнення маркетингової стратегії
Визначення потенційних конкуруючих операторів
2. Стратегічний аналіз
Інвестиційний аналіз
Аналіз сегментів ринку послуг зв'язку
Аналіз конкуренції на ринку послуг зв'язку
Оцінка впливу держрегулювання на ринку послуг зв'язку
3. Формування стратегії. <В
3. Характеристика та аналіз методів ціноутворення
В
3.1 Методика формування тарифів на нові послуги зв'язку
В
Основні етапи розробки цінової політики на послуги 3G.
1. На першому етапі оператору 3G необхідно визначити стратегічні цілі тарифної політики. Політика та стратегія ціноутворення мають відповідати основним маркетинговим цілям оператора, прийнятим на найближчий час і перспективу. Основною стратегічною метою маркетингу операторів 3G є розширення існуючого споживчого ринку для збільшення доходів і прибутку операторів. Для досягнення цієї мети потрібно:
В· проведення сегментації ринку телекомунікаційних послуг та визначення цільового сегмента користувачів послуг 3G і його характеристики, в тому числі за рівнем платоспроможності;
В· збереження і підвищення конкурентоспроможності операторів за рахунок пропозиції абонентам додаткових і нових видів послуг 3G;
В· проникнення на нові споживчі ринки зв'язку, зокрема на ринок передачі даних.
Далі, для розробки цінової стратегії здійснюється збір вихідних даних на основі проведення розрахункових та аналітичних робіт.
Уточнення фінансово-економічних цілей олераторов 3G. Цінова політика повинна бути ув'язана з корпоративними цілями. При цьому, відповідно до фінансового плану оператора, визначається рівень прибутковості, необхідний для покриття витрат з надання послуг 3G.
Визначення потенційних абонентів мереж 3G і уточнення маркетингової стратегії. Визначення майбутніх користувачів послуг 3G пов'язано з вивченням потреб сьогоднішніх користувачів послуг мереж рухомого зв'язку (1G, 2G, 2.5G) і мережі Інтернет у нові послуги зв'язку, а також планованих на них витрат.
Виявлення потенційних конкурентів на ринку послуг 3G. На основі наявної інформації про операторах-конкурентах, їх діяльності в минулому, планів розвитку і т. д. визначається основна мета оператора 3G у сфері ціноутворення, аналізуються переваги і недоліки наданих послуг конкуруючих опер...
