Z аналізів повинно проводиться з виробленою періодичністю - кожен місяць або квартал. При цьому необхідно стежити, щоб використовувані дані відображали всі зміни в товарообігу за період. p align="justify"> Ефективність суміщення ABC і XYZ аналізів можна проілюструвати наступним умовним прикладом.
Вибудовуємо об'єктно-вартісну матрицю для виявлення найменш ефективних торгових груп у продовольчому супермаркеті.
Товарні групи, прийняті за об'єкт ABC і XYZ аналізу: молочні продукти, хлібобулочні вироби, м'ясна продукція та ковбаси, кондитерські вироби, продукти глибокої заморозки, консервовані продукти, алкогольні напої.
Визначаємо ступінь оборотності продукції в кожній групі. З'ясовується, що 50% (група А) товарообігу припадає на частку алкогольної продукції та молокопродуктів; ще 80% (від залишку) займають ковбасні вироби, м'ясо, кондитерська і хлібобулочна продукція - це група В, найчастіше найбільша. До групи С увійшли товарні категорії, які були ми назвали В«консервовані продуктиВ» і В«продукти глибокої заморозкиВ». Ці категорії є найменш продаваними в даному супермаркете.аналіз. Визначаємо валовий дохід від кожної товарної категорії. Група Х - товари, що приносять найбільший прибуток магазину: алкогольна продукція, ковбасні вироби та м'ясо. У наступну групу (Y) по прибутковості потрапляють молокопродукти, хлібобулочні, заморожені напівфабрикати. Третю групу (Z) складають приносять невеликий валовий дохід кондитерські вироби та консервовані продукти. p align="justify"> Результатом суміщеного аналізу є наступна таблиця:
AX Алкогольна продукціяAY МолокопродуктиAZBX Ковбасні ізделіяBY Хлібобулочні ізделіяBZ Кондитерські ізделіяCXCY Продукти глибокого заморозкіCZ Консервовані продукти Таблиця 1.2. Результат суміщеного аналізу.
Таким чином, виявлено:
В· найбільш вигідні для магазина товарні групи (AX, BX, AY),
В· групи товарів потребують спеціальних заходах щодо підвищення їх ефективності - (BY, CY).
В· Група неприбуткових і погано обертаються товарів - BZ і CZ, вимагає активних дій - проведення дослідження причин непопулярності товарів цієї категорії у покупців і вироблення подальшої стратегії: це може бути зміна цінової політики, розширення або скорочення асортименту, робота з постачальниками.
Методи розробки плану продажів.
Метод лінійного програмування систематизує для певних умов процес вибору найбільш кращого варіанту з ряду можливих. Лінійне програмування дозволяє визначити шляхи використання ресурсів або можливостей організації для досягнення такої приватної мети, як мінімальні витрати чи максимальний прибуток і т.д
