5кг.Нізкая цена.олівковий15% вершкове масло В«крестьяночкуВ» 72,5% жирності і 50% жірностіфольга 100 гр. 180 гр., 360 гр.Натуральний продукт від місцевого виробника, без додавання рослинних жирів та консервантів. Різна граммовка масла від 100 гр. до 360 гр., підходить для різного виду торгових точок і різних сегментів потребітелей.спред В«ПрестолВ» В«ДомашнєВ» 60%, В«ДомашнєВ» 70% фольга, пергамент 100 гр., 180 гр.Самий великий асортимент спредів, з різними складами і відсотком жирності. В«ШоколаднеВ» 60% В«Сибірське СелянськеВ» В«СКВ« 72,5% фольга 180 гр. В«СКВ» солоне 72,5% В«СКВ» легке 67% В«СКВ» особливу 60% В«СКВ» шоколадне 62% В« Вершкова Долина В»вершково-рослинний сперд, 72,5% фольга 180 гр.
Складемо для цих асортиментних груп матрицю БКГ.
Матриця, запропонована Бостонської Консультативною Групою (БКГ) і наведена на малюнку 2.2 в інтерпретації Брюса Хендерсона, являє собою один з найбільш відомих інструментів стратегічного аналізу номенклатури фірми, так званого портфоліо-аналізу. p align="justify"> Мета такого аналізу - виявити, на якому етапі життєвого циклу перебуває кожен товар фірми; розділити всі товари на однорідні групи, що відносяться до відповідного етапу і розробити політику фірми по кожній групі. p align="justify"> У матриці позиція кожного товару визначається за двома параметрами:
поточної частці ринку бізнесу (відношенню частки ринку, займаної товаром даної фірми до частки ринку товару ведучого конкурента);
потенціалу росту бізнесу (середньорічним темпом приросту обсягу реалізації даного товару).
В основу даної матриці покладені наступні припущення: чим більше швидкість росту, тим більше можливості розвитку; чим більше частка ринку, тим сильніше позиції організації в конкурентній боротьбі. p align="justify"> Перетин цих двох координат утворює чотири квадранта. Якщо продукти характеризуються високими значеннями обох показників, то вони називаються В«зіркамиВ», їх слід підтримувати і зміцнювати. Правда, у В«зірокВ» є один недолік: оскільки ринок розвивається високими темпами, то В«зіркиВ» вимагають високих інвестицій, таким чином В«проїдаючиВ» зароблені ними гроші. p align="justify"> Якщо продукти характеризуються високим значенням показника Х і низьким - Y, то вони називаються В«дійними коровамиВ» і є генераторами грошових коштів організації, оскільки не потрібно вкладати кошти в розвиток продукту і ринку (ринок не росте або росте незначно), але за ними немає майбутнього. p align="justify"> При низькому значенні показника Х і високому - Y продукти називаються В«важкими дітьмиВ», їх треба спеціально вивчати, щоб встановити, чи не зможуть вони при відомих інвестиціях перетворитися на В«зіркиВ». p align="justify"> Коли як показник Х, так і показник Y мають низькі значення, то продукти називаються В«собакамиВ» (В«невдахамиВ», В«догамиВ»), які приносять або малий прибуток, або малі збитки; від них треба по можливості позбуватися, якщо немає вагомих причин для їх збереження (можливе поновлення попиту, відносяться до соціально значущих продуктів і т. п.). p align="justify"> Вдалі продукти, як правило, починають своє життя на ринку як В«важкі дітиВ», потім вони переходять у В«зіркиВ», у міру насичення попиту переходять у В«дійні коровиВ» і закінчують свою ринкову життя як В« невдахи В».
Як видно з матриці, великі надії покладаються на спред В«Вершкова долинаВ» в упаковці 360 гр., яка з В«важкого дитиниВ» повинна перетвориться на В«зіркуВ» і приносити високий, а головне стабільний дохід.
В
Малюнок 2. Матриця БКГ
Проте серйозну заклопотаність викликає те факт, що в асортименті продукції ТОВ ТК В«МеркурійВ» знаходиться 46 найменувань, а на три позиції припадає понад 75% обсягів продажів і прибутку, що ілюструє малюнок 2.3.
В
Малюнок 3. Частки видів продукції в обсягах виручки і прибутку
Просуванням продукції на підприємстві займається відділ маркетингу, перед яким стоять наступні завдання:
збір інформації про ринок;
проведення дослідження ринку;
вивчення споживачів товарів та їх поведінки на ринку;
оцінка продукції, що випускається, перспектив їх розвитку;
аналіз використовуваних форм і каналів збуту;
аналіз використовуваних підприємством методів ціноутворення;
вивчення конкурентів;
організація реклами;
вибір найбільш сприятливого сегмента ринку.
Цілями просування продукції підприємства є: стимулювання попиту, придбання нових покупців, отримання прибутку. p align="justify"> Для збільшення обсягу продажів, залучення нових покупців, розширення ринків збуту і як наслідок ...
