цього для отримання прибутку робиться основний упор на проведення рекламної кампанії. Від цього залежить успіх просування товару. Реклама продукції здійснюється на основі аналізу даних про якість, ціни, властивості товарів. p align="justify"> Для просування даного товару на ринок використовувалися два основних канали розподілу. p align="justify"> Перший, орієнтований на оптових покупців у сегменті громадського харчування HoReCa (Hotel, Restaurant, Caf Г© = Готель, Ресторан , Кафе), зображений на малюнку 4.
В
Малюнок 4. Канал розподілу в сегменті громадського харчування
Другий канал, орієнтований на городян із середнім достатком, включає в себе роздрібного посередника (магазин), мережі супермаркетів і кінцевого споживача, що, по суті, є каналом прямого маркетингу, зображений на малюнку 5. В
Малюнок 5. Канал розподілу через роздрібних посередників
При виборі методів продажів з числа учасників каналу товароруху були по можливості виключені посередницькі ланки, що дозволило здійснювати більш суворий контроль над кінцевою ціною і охопленням споживачів.
На ці канали розподілу припадає понад 97% реалізованої продукції, причому основна частина на канал розподілу через роздрібних посередників, що ілюструє малюнок 6.
В
Малюнок 6. Структура обсягів реалізованої продукції за каналами розподілу
3. Розробка шляхів вирішення проблеми, що існує в ТОВ ТК В«МеркурійВ»
стратегічний аналіз ділова місія
3.1 Формулювання проблеми, виділеної як актуальною для ТОВ ТК В«МеркурійВ»
У ТОВ ТК В«МеркурійВ» велику кількість торгових марок. Через відсутність чіткого позиціонування кожної марки важко їх просувати. p align="justify"> Для просування такої кількості марок потрібні великі рекламні бюджети. p align="justify"> До сильних сторін ТОВ В«Вершковий берегВ» можна віднести:
велика кількість торгових марок дає можливість охопити різні категорії споживачів;
найбільш продаваний вид фасування в майонезах це відро 5-10 кг, ця позиція пропонується в сегменті HoReCa, необхідно розвивати продажі;
- є можливість розширювати асортимент спредів та олій;
є можливість розширювати асортимент В«унікальнимиВ» майонезами. Це дасть можливість знайти свого споживача і не працювати в масовому середньоціновому сегменті;
унікальна пропозиція це масла і спреди в упаковці 100 і 360 грам, даний вид фасування не використовується іншими компаніями в сибірському регіоні.
продаж низкожирних масла і спред, що не випускаються іншими виробниками в сибірському регіоні.
Слабкі боку ТОВ ТК В«МеркурійВ»:
для просування великої кількості марок потрібно більше сил і грошей
велика залежність від лідерів продажів;
спреди задовольняють тільки потреба в дешевому заміннику вершкового масла;
у всіх продуктів однакова сезонність, влітку спад продажів;
типова упаковка ромби легко копіюється іншими виробниками і нічим не виділяє нас від конкурентів;
всі майонези ТОВ ТК В«МеркурійВ» знаходяться в середньоціновому сегменті, це наймасовіший сегмент і в ньому працюють майже всі конкуренти;
асортимент ТОВ ТК В«МеркурійВ» складається з 43 позицій, а основний прибуток приносять 3 позиції.
Тепер виділимо проблеми, що постають перед організацією, пов'язані з маркетинговою діяльністю. p align="justify"> Однією з них є слабке просування товару. У силу недостатнього виділення коштів на рекламу і різного роду акцій, проблема полягає в тому, що до споживача складно довести інформацію про асортимент продукції, про те, що цей продукт є на ринку, іншими словами, інформованість кінцевих споживачів низька. ТОВ ТК В«МеркурійВ» виробляє якісну продукцію, але споживач не знає про неї, вона В«не на слухуВ». Тим самим, виникають труднощі з її просуванням. Мережі супермаркетів і гіпермаркетів працюють з великими обсягами продукції, що, у свою чергу, вимагає швидкої реалізації. Продукт повинен продаватися, а не просто займати поличне простір. Звідси виникають складності з дистрибуцією продукції - низька представленість по магазинах. br/>
3.2 Розробка підходів до вирішення проблеми
Рішення проблеми вбачається в залученні додаткових коштів, спрямованих на стимулювання збуту в магазинах і мережах супермаркетів, а також у підвищенні обізнаності кінцевих споживачів про продукцію компанії (збільшення об'єкті...
