просування торгової марки, поліпшення іміджу фірми;
вивчення ринків збуту, формування дилерської мережі;
рекламу фірми;
безпосередній збут продукції;
вивчення продукції і стратегії конкурентів. p align="justify"> Плануючи участь у виставці, не потрібно забувати про всі ці цілях. Також необхідно зібрати відомості про виставки, за тематикою близьких до діяльності вашої фірми. Беручи участь у роботі ярмарку або виставки, кожна фірма хоче використовувати конкретні заходи для досягнення своєї головної мети - забезпечення ефективної підприємницької діяльності в довгостроковій перспективі. Цій меті і її досягненню повинні бути підпорядковані цілі більш низького рівня, зокрема мети реалізації маркетингу. Останніми, наприклад, є:
забезпечення ефективної товарної політики;
реалізація дієвої цінової політики;
забезпечення ефективної політики розподілу товарів;
реалізація дієвої політики просування.
Досягнення сформульованих цілей може бути забезпечено, якщо будуть досягнуті цілі більш низького рівня. В якості таких цілей, наприклад, по відношенню до забезпечення ефективної товарної політики можна вказати:
розширення асортименту пропонованих товарів;
оцінка нових товарів;
поліпшення якості вироблених товарів;
перепозиціювання товару на ринку.
Що стосується цінової політики, то тут для забезпечення її дієвості можливими цілями участі у ярмарку чи виставці можуть бути:
визначення верхньої межі ціни товару;
визначення найбільш прийнятного рівня сервісного обслуговування;
адаптація методів цінової політики до використовуваних підходам до вирішення аналогічних завдань конкурентами.
З точки зору вдосконалення розподілу товарів основними цілями участі у ярмарках і виставках зазвичай є:
пошук нових торгових партнерів;
оцінка ефективності сформованої системи розподілу;
створення і вдосконалення діяльності торговельних мереж.
Нарешті, для забезпечення ефективної політики просування товарів в якості цілей участі у ярмарках і виставках можуть бути:
створення високого іміджу товару або послуг;
активізація окремих елементів політики просування;
створення фірмового іміджу.
Зазначені вище мети уточнюються і конкретизуються для кожної конкретної ярмарки чи виставки. При цьому поряд з перерахованими можуть бути сформульовані й інші, більш загальні цілі. Зокрема, такими можуть бути:
збільшення обсягів прода...
