Зміст
Введення
Теоретичні основи формування політики підприємства в області просування товарів
.1 Місце і роль процесів просування товарів на виробничому комерційному підприємстві
.2 Методи і засоби просування товарів
.3 Розробка політики просування: основні етапи
Аналіз політики просування товарів у ТОВ «Сотранс-Трейд»
.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства
.2 Аналіз існуючих на підприємстві способів просування
.3 Оцінка результативності заходів щодо просування товарів
3 Вдосконалення політики просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд»
Висновок
Список використаних джерел
Введення
Все більш широке використання в діяльності вітчизняних підприємств принципів і прийомів маркетингу призводить до того, що підприємства зазнають зростаючу потребу інформувати про свою продукцію і переконувати споживача віддати перевагу саме їх продукції. Ці питання вирішуються в рамках одного з елементів комплексу маркетингу - просуванні товарів, в основі якого лежить розвиток маркетингових комунікацій.
Незважаючи на широке висвітлення названої теми в наукових працях та навчально-методичній літературі, питання вивчення просування товарів вивчені недостатньо глибоко; практично не відображені галузеві особливості комплексу просування; не розглянуть організаційні аспекти багатьох способів просування; залишаються відкритими питання класифікації способів просування і ряд інших.
Просування електротехнічного обладнання має ряд особливостей, які необхідно враховувати при розробці комплексу просування. Російські виробники продукції виробничо-технічного призначення в своїй політиці просування намагаються застосувати в одних випадках теоретичні положення, розроблені для товарів широкого вжитку, що негативно позначається на результатах їх діяльності; в інших випадках діють методом «проб і помилок», що також часто виявляється неефективним.
Тим часом врахування специфіки просування товарів виробничо-технічного призначення в діяльності промислових підприємств важливий і необхідний для ефективного впливу на споживачів.
Таким чином, виявлення особливостей просування товарів виробничо-технічного призначення та шляхів їх практичної реалізації є актуальним у зв'язку з недостатнім теоретичним обгрунтуванням проблеми, а також з необхідністю розробки практичних рекомендацій для виробничих підприємств.
Метою курсового дослідження є формування політики просування товарів з урахуванням галузевої специфіки.
Реалізація поставленої мети зумовила необхідність вирішення наступних завдань:
дослідити теоретичні основи формування політики підприємства в області просування товарів;
визначити основні етапи розробки стратегії просування;
проаналізувати практику просування продукції підприємства з виробництва електротехнічного обладнання;
визначити комплекс заходів, доцільних для просування електротехнічного обладнання та способи ефективного впливу на споживачів;
розробити рекомендації по просуванню продукції виробничо-технічного призначення;
оцінити економічну ефективність запропонованих заходів.
Об'єктом дослідження є підприємство з виробництва електротехнічного обладнання ТОВ «Сотранс-Трейд».
Предмет дослідження - діяльність по просуванню продукції виробничо-технічного призначення.
Теоретичною та методологічною основою дослідження послужили праці зарубіжних і вітчизняних вчених у галузі промислового маркетингу та поведінки споживачів і управління системою просування на підприємстві, таких як А. Дайан, Д. Джоббер, Ф. Котлер, М. Портер , Р. Хілл, Дж. Еванс, Г.Л. Багиев, В.Є. Демидов, П. С. Зав'ялов, А.І. Ковальов, С. Н. Лавров, В.Г. Ухтомський та інших.
У процесі роботи використовувалися методи порівняння, економічного аналізу та синтезу, дедукції, індукції, експертних оцінок.
1. Теоретичні основи формування політики підприємства в області просування товарів
1.1 Місце і роль процесів просування товарів на виробничому підприємстві
У Росії, у зв'язку з переходом до ринкових відносин, за останні роки спостерігається істотне зростання числа комерційних підприємств. Зміни, що відбулися призвели до розвитку конкуренції між комерційними організаціями. З'явилася гостра необхідність у розробці систем просування для збільшення обсягів продажів, виходу підприємства на нові ринки, поліпшення іміджу підприє...
