- це обмінний еквівалент вартості товару/послуги, виражений у грошовій формі. Ціна товару виконує дві основні функції: вона дозволяє компенсувати у грошовій формі витрати на виробництво і просування товару на ринку і одночасно визначає прибутковість продажів. p align="justify"> Для підприємців ціна звичайно складається з витрат на виробництво товарів або послуг, обсягу проданих товарів і послуг та чистого прибутку. Для споживача ціна - це щось, за допомогою чого можна порівняти конкуруючі між собою товари. Це означає, що споживачі розглядають ціну з точки зору її доступності, а також кількості та якості придбаних благ, задоволених потреб. p align="justify"> Цілі ціноутворення формулюються виходячи з основних цілей підприємства. Тому в процесі ціноутворення важливо забезпечити: збільшення або максимізацію прибутку; збільшення частки ринку; збільшення обсягу продажів. p align="justify"> Маркетинг використовує наступні методи встановлення цін: засновані на витратах, засновані на попиті, засновані на конкуренції.
Ціноутворення, засноване на витратах, передбачає встановлення цін по одному з принципів: собівартість плюс прибуток, одержання норми прибутку, досягнення рівня беззбитковості.
Ціноутворення, засноване на попиті, включає:
) метод, заснований на думці споживачів, 2) метод престижних цін; 3) метод неокругленних цін, 4) метод цінових ліній; 5) метод цінового лідерства; 6) метод В«зняття вершківВ» і проникнення на ринок; 7) метод пакетного ціноутворення.
Ціноутворення, засноване на конкуренції, передбачає встановлення цін: 1) вище ринкових; 2) нижче ринкових; 3) на рівні ринкових.
Стратегія ціноутворення може принести належний результат, якщо ведеться систематична робота з аналізу стану внутрішнього і зовнішнього середовища з урахуванням її змінюються ринкових можливостей. Якщо маркетинг глибоко і міцно проникає у свідомість топ-менеджерів за освітою, він стає надійним інструментом досягнення головних цілей. Це вдається зробити тоді, коли враховуються різні інтереси і потреби цільових груп кінцевих покупців, цінові маневри конкурентів і облік їх поточних цін. Там, де ведеться постійний моніторинг конкурентних можливостей, аналізується чутливість до цін різних груп споживачів, продумана і збалансована медіа-та піар-кампанія, там успіх значно вище. p align="justify"> Розподіл товарів. Важливим елементом комплексу маркетингу є місце або розподіл товарів. Необхідність розподілу товарів викликана територіальної та тимчасової роз'єднаністю виробника і споживача товарів. p align="justify"> Канал розподілу - це сукупність взаємозалежних організацій або окремих осіб, які доставляють товари чи послуги від виробника до споживача і роблять їх доступними для використання або споживання. Очевидно, що чинний виробник і купує товари споживач завжди є неодмінними початковим і кінцевим пунктами будь-якого каналу. p align="just...
