товарів або вдосконалених варіантів існуючих товарів, 3) торговий персонал і дилерів фірми, які знаходяться в повсякденному контакті з покупцями; 4) конкурентів. Останнім часом для вироблення нових ідей підприємством також залучаються незалежні фірми. Відбір ідей полягає у виборі найкращих з числа ідей, вироблених на попередньому етапі. Ідея вважається В«кращоюВ», якщо вона найбільш повно підходить для конкретної фірми, повністю узгоджується з її цілями, стратегічними установками і ресурсами. Але це тільки перший крок процесу відбору ідей. На другому етапі ідеї перевіряються в рамках тесту концепції на їх ринкові шанси. p align="justify"> На наступному етапі належить перетворити ідею (загальне уявлення про можливий товар) у задум конкретного товару (пророблений варіант ідеї, виражений значимими для споживача поняттями). Пророблений задум товару слід піддати ретельній перевірці, яка передбачає його апробування на невеликій групі цільових споживачів. Відповіді споживачів допоможуть фірмі визначити, який варіант задуму найбільш для них привабливий. p align="justify"> Після вибору найкращого задуму належить розробити попередню стратегію маркетингу по виходу на ринок з конкретним товаром. Ця система складається з трьох частин. У першій частині дається докладний опис цільового ринку (його величина, структура), передбачувані показники обсягу продажів, частки ринку і прибутку. У другій частині даються загальні відомості про передбачувану ціну товару, про загальний підхід до його розподілу і системі витрат на маркетинг. У третій, заключній частині містяться перспективні цілі за показниками збуту і прибутку, а також довгостроковий стратегічний підхід до формування комплексу маркетингу. p align="justify"> Якщо задум товару витримав усі випробування, і для нього була розроблена стратегія маркетингу, то слід приступати до оцінки ділової привабливості пропозиції. На даному етапі аналізуються намічені показники продажів, витрат і прибутку, щоб упевнитися у відповідності їх цілям фірми. Також проводиться аналіз ризиків, пов'язаних з виходом на ринок з даним товаром. Для кожної ситуації розробляються оптимістичні, середні і песимістичні прогнози. p align="justify"> У разі, якщо результати вищеописаного аналізу виявляться прийнятними, можна приступати до процесу розробки товару. На цьому етапі відділ досліджень створює один або декілька варіантів фізичного втілення конкретного товарного задуму. br/>
1.3 Елементи комплексу маркетингу для реалізації стратегії по товару
Розробка комплексу маркетингу включає стратегію товару, реклами, розподіл і ціноутворення, які могли б ефективно позиціонувати товар на цільовий ринок.
Цінова політика. Ціна є одним з найважливіших елементів комплексу маркетингу. Правильна цінова політика - запорука успіху підприємства в майбутньому, оскільки ціна є єдиною складовою комплексу маркетингу, яка має пряме відношення до доходів. Ціна...
