о ризику; гнучкість і живучість збутової мережі. [23 стор.12]
Завдання системи збуту товарів і послуг можуть бути стратегічними і тактичними.
. Стратегічні завдання пов'язані в основному з організаційно-комерційної функцією збуту, з формуванням і організацією збутових каналів. До них відносяться такі: прогнозування і планування перспективних потенційних каналів і шляхів збуту; обгрунтування і вибір прямого або непрямого типу збуту товарів, тобто без або з включенням проміжних ланок (суб'єктів) на шляху товару від виробника до споживача (пряма поставка самою фірмою-виробником; оптової або роздрібної організацією). [23 стор.18]
2. Стратегічні завдання також мають місце при організації фізичного переміщення товару до споживача. До них належать завдання маркетинг-логістики, які пов'язані з вибором оптимальних каналів і шляхів збуту, розміщення складів (їх функції, кількість і ємність), а також з розробкою маркетингових заходів щодо ефективного супроводу товарних потоків від виробника до споживача.
. Тактичні завдання збуту стосуються: роботи з уже існуючими клієнтами; реалізації програм по залученню нових покупців; пошуку і відбору комерційних пропозицій на постачання товару або надання послуг; організації стимулювання оплати замовлень; встановлення шляхів прямування комівояжерів, їх чисельності, мотивації і контролю; перевірки діяльності зовнішньої служби фірми-виробника, зокрема, наявності і достатності торгових запасів, необхідності презентації товару, заходів щодо підтримки збуту; встановлення структури і величини як загальних витрат, так і витрат по кожній складовій витрат, пов'язаних з фізичним розподілом товару, а також порівняння цих витрат з рівнем сервісу поставки; аналізу та розвитку комп'ютерного забезпечення в системі розподілу для оперативного відстеження попиту і пропозиції, а також розвитку самообслуговування, системи обліку і контролю за обсягами продажів і цінами реалізованих товарів для прийняття оперативних маркетингових заходів. [28 стр.286]
По організації системи збуту поділяють на:
. Прямий збут. Цей вид збуту характеризується реалізацією продукції виробника безпосередньо споживачеві. Наявна прямий зв'язок між фірмою і покупцем.
2. Непрямий збут. У цьому випадку між виробником і споживачем присутній якась ланка, яка виконує посередницькі функції. Зазвичай ланцюжок збуту в такому випадку складається з виробника, організацій оптової або роздрібної торгівлі і кінцевого споживача. [28 стор.158]
. За кількістю посередників розрізняють збут:
. Інтенсивний. Для нього характер...
