вання збуту в автосалоні ТОВ В«Сатурн-ЛВ»
.1 Коротка характеристика ТОВ В«Сатурн-ЛВ»
ТОВ В«Сатурн-ЛВ», здійснюючи свою діяльність, переслідує такі стратегічні цілі:
Домогтися швидкої і чіткої координації діяльності підприємства, налагоджувати та вдосконалювати систему управління;
Здійснювати безперебійну поставку продукції клієнтам;
Досягти максимальної віддачі від усіх видів ресурсів фірми, шляхом їх ефективного використання та відтворення;
Домагатися підвищення прибутковості підприємства.
Найважливішим ресурсом підприємства є працівники. При аналізі виробничих ресурсів досліджують такі напрямки:
аналіз стану трудових ресурсів
забезпеченість трудовими ресурсами
аналіз використання робочого часу
аналіз продуктивності праці
Проведемо аналіз ефективності діяльності підприємства. Головними якісними і кількісними критеріями оцінки діяльності підприємства є: широта ринків збуту продукції, репутація підприємства, ступінь відповідності плану основних показників господарської діяльності, забезпечення заданих темпів зростання, рівень ефективності використання ресурсів, стійкість економічного зростання. p align="justify"> Динаміка основних показників діяльності автосалону представлена ​​в таблиці 2.1.
Таблиця 2.1
Аналіз темпів зміни основних показників діяльності підприємства
ПоказателіУсловное позначення темпів роста2010 р. млн. руб.2011 р. млн. руб.Темп пріростаЧістая прібильТрб370697, 5188,5 Виручка від реалізацііТор4989, 25351,7107,3 ​​АктівиТв13998, 814804,4105,8
Можна зробити висновок, що спостерігається тенденція зростання доходів і прибутку підприємства, зниження частки витрат у загальному доході підприємства, і як наслідок постійне зростання показників рентабельності. Проте темпи зростання рентабельності невеликі, доходи підприємства мають тенденцію до сезонних спадів, при цьому витрати, в періоди сезонних спадів, щодо великі, що говорить про необхідність вжиття заходів щодо підвищення ефективності основної діяльності підприємства. br/>
.2 Особливості застосування методів розробки плану стимулювання збуту в ТОВ В«Сатурн-ЛВ»
План стимулювання збуту розробляється на підставі плану продажів. При розробці плану стимулювання збуту керівник автосалону аналізує стан автомобільного ринку м. Москви і Московської області, Московський ринок, рівень цін на автомобілі, що реалізуються автосалоном і конкуруючі марки, умови салонів конкурентів, існуючі програми стимулювання збуту в конкуруючих салонах. Проводиться аналіз рекламної активності конкурентів, бенчмаркінг. p align="justify"> Мон...
