іторинг щомісячно проводиться менеджерами з продажу автосалону, крім моніторингу цін менеджери складають портрет конкурента і готують пропозиції щодо стимулювання продажів.
При розробці плану стимулювання збуту в завдання керівника автосалону входить розробка заходів щодо вибору каналів комунікації, оцінці ефективності заходів та каналів, складання календарного плану графіка маркетингової активності, складання бюджету на маркетинг.
План стимулювання збуту і його бюджет погоджується з власником автомалона, при необхідності вносяться коректування. Погоджений та затверджений план стимулювання збуту віддається Адміністратору автосалону для виконання. p align="justify"> Адміністратор автосалону в рамках виділеного бюджету проводить маркетингові акції, щомісяця надає звіт про виконану роботу, витрачених коштах і отриманих результатах власнику та керівнику автосалону.
План маркетингу/бюджет маркетингу може бути скоректований керівництвом холдингу, Керівником автосалону в залежності від отриманих результатів, або при появі нових цілей і завдань.
Керівник автосалону розробляє вимоги до персоналу автосалону, здійснює підбір кадрів, проводить їх тестування і навчання. Він же розробляє систему матеріального стимулювання персоналу автосалону, комплексну систему мотивації співробітників (моральне і матеріальне стимулювання). p align="justify"> Спільно з адміністратором автосалону керівник проводить попередню співбесіду з претендентами, аналізує анкети кандидатів, організовує конкурсний відбір. У рамках проведення конкурсного відбору кандидатів на вакантну посаду керівник розробляє умови конкурсу (завдання, критерії оцінки, терміни виконання, використовуване обладнання та ресурси, розмір компенсації учасникам конкурсу), організовує і проводить конкурс. p align="justify"> Крім цього, керівник автосалону:
спільно з адміністратором розробляє програму і графік навчання співробітників автосалону, організовує та проводить навчання.
розробляє методику і графік проведення планової атестації персоналу автосалону (і проводить атестацію не рідше 1 разу на рік).
розробляє схему проходження співробітником випробувального терміну при влаштуванні на роботу (діапазон відповідальності, рівень доступу до закритої інформації, попередня атестація, укладення трудового договору).
планує і контролює зайнятість персоналу автосалону і виконання ними планових (регламентних робіт). p align="justify"> контролює дотримання затвердженого графіка робіт, планує графік відпусток співробітників салону.
контролює використання персоналом оргтехніки, майна та обладнання автосалону.
.3 Удосконалення методів розробки плану та стимулювання збуту в ТОВ В«Сатурн-ЛВ»
З метою вдосконален...
