ликої кількості приголосних, особливо шиплячих. p align="justify"> Існує безліч технік наведення трансового стану, які у рекламному справі. Зупинимося на деяких з них трохи докладніше. p align="justify"> Як відомо, одна з основ швидкого наведення трансу в психотерапії, з успіхом перенесена в практику рекламного справи, - показ трансового поведінки, показ готового поведінкового зразка того, як треба реагувати на навіювання. Коли в рекламному фільмі показують чи рекламному тексті описують трансовое поведінка одного або декількох персонажів під час зустрічі рекламованим товаром, то тим самим здійснюється проекція того, що реальні люди, купуючи саме цей товар, будуть короткочасно занурюватися в транс. p align="justify"> Словесний опис, яке супроводжує показ потрібного поведінки у фільмі чи заміняє показ поведінки і текстової реклами, має бути приблизно таким: В«Коли я бачу товар А (відчуваю запах товару Б, чую товар-музику В). .. я завмираю (все в мені завмирає, світ навколо мене завмирає) В». Краще, коли використовується спрямована висловлювання, яке представляє собою проекцію внутрішніх переживань у зовнішній світ (В«світ навколо мене завмираєВ»). Підсвідомо звернені висловлювання сприймаються так само, як і прямі (В«я завмираюВ»), проте бар'єр свідомої цензури долається значно легше у випадках прямих висловлювань. p align="justify"> Основою рекламного сюжету може стати будь-яка інша техніка трансовой індукції. Скажімо, можна використовувати, і реклама дає тому безліч прикладів, наведення трансу, викликаючи вікову регресію. У конкретних рекламних продуктах обігрується поведінка школярів та молодих студентів, взаємовідносини бабусь і онуків тощо
Природні трансові стану використовують у сюжетах фільмів через показ стану після пробудження (зазвичай застосовують у рекламі каву й спальної меблів) і стан перед засипанням; в серіях "відпочинку біля водиВ» (рибалка, пляж) - персонажі дивляться на водну поверхню, показ стомлюючого подорожі в автомобілі, в автобусі; показ персонажів, неуважно споглядають картини природи, розглядають небо і ним - хмари. Словесні описи: В«комфорт, затишок, спокій, розслабленістьВ» і т.п.
Техніка повної невизначеності і непередбачуваності має місце в сюжетах, коли глядач до останнього моменту не здогадується про те, що саме рекламується. Його стан у цей момент дуже близько до стану трансу. Отримана такому тлі очікування зрозуміла інструкція, вбудована в механізм реклами, сприймається з вдячністю. p align="justify"> Наведення трансу через штучні і неіснуючі слова полегшується за рахунок того, що назви дуже багатьох нових товарів є штучними словами. Рекламний текст рясно засівається неіснуючим словом; кожна нова пропозиція тексту починається з цього слова - і ефект забезпечений (В«сникерсни!"). p align="justify"> Як у вітчизняній, так і в зарубіжній літературі послідовність впливу реклами на психіку споживача позначається колись дуже популярної формулою AIDA або A...
