IMDA: Attention - увага; Interest-інтерес; Motive - мотив; Desire - бажання; Activiti - активність. При цьому, під рекламуванням мається на увазі проведення якогось суггестивного заходи, в результаті якого повинен стати фактом навіяна споживачеві акт володіння. Психотехнології, безпосередньо готують рекламу, відмінно знають, що її ефективність значно зростає, якщо вона сприймається споживачем у стані зниженого неспання (а ще краще б у дрімотному, просоночном стані). Тому й підбір впливають факторів реклами проводиться урахуванням цієї особливості. p align="justify"> Гіпноз реклами починається з того, що вона норовить зайняти чільне місце в полі зору: відмінно, якщо це дах висотного будинку, непогано - на стеклах в метро, ​​на двері житлового будинку, в ході найгостріших сюжетів футбольного матчу і т.п. Хороша вона і в тих місцях, де її не чекають. p align="justify"> Етапи залучення уваги і збудження інтересу можуть реалізуватися за допомогою незвичайності фабули зорового ряду реклами і тоді споживач впадає в стан "м'якого шоку" або "гострого здивування". Непогано працює і прийом "чарівності" красивою строкатістю, що бере початок від неперевершеного павичевого хвоста. Зовсім рідко реклама бере нас розумною багатозначністю або милою безпосередністю. p align="justify"> Текст реклами виконує дуже важливу мотиваційну роль і спонукає суб'єкта реалізувати своє бажання у відповідних діях. Він буває тим краще, чим коротше. Для того щоб реклама "спрацювала" з більшою ймовірністю, це мотивуюче засіб повинен розташовуватися ближче до місця задоволення даного спонукання. Важливо, щоб сформований рекламою стан, настрій, спонукання змогло зберегтися до моменту прояву відповідної активності. p> У плані обговорення гіпнотичної природи реклами особливої вЂ‹вЂ‹уваги заслуговують її телевізійні варіанти. Справа в тому, що самі телепередачі, незалежно від свого змісту, надають на глядача виражене гіпногенним дію, вводячи його в змінені стани психіки. Це неспецифічне дію телепередач проявляється настільки сильно, що деякі фахівці порівнюють його з впливом <# "justify"> реклама гіпнотичний психологічний нейролінгвістичного
3. Підхід нейролінгвістичного програмування
Три різні В«картиВ» світу. Перше і найважливіше відкриття в NLP: в досвіді людини немає нічого, крім зорових образів ("картинок"), звуків і відчуттів. І у кожної людини є свій власний спосіб створення В«картиВ» реальності: в картинках, звуках або почуттях і відчуттях. p align="justify"> У кожного з нас є своє уявлення про реальність. І наше уявлення про світ, в якому ми живемо, значно відрізняється від самого світу, як географічна карта території відрізняється від самої території. p align="justify"> Реальний світ кожної людини фактично є тільки окремим випадком. Більше того, В«картиВ» різних людей з приводу однієї і тієї ж В«територіїВ» далеко не завжди збігаються. Існують три типи сприйняття дійсності. p align="...
