ія діяльності) 10,002,508,002,005,001,258,002,002,000,505,001,250,25 Кількість ТМ10, 000,5010,000,508,000,409,000,457,000,358,000,400,05 Наявність складів в др регіонах10, 001,506,000,903,000,458,001,202,000,306,000,900,15 Наявність кіоскового мережі
На основі обчислених коефіцієнтів побудуємо діаграму:
В
Малюнок 2. Графічне відображення конкурентоспроможності основних гравців ринку морозива
З представленої схеми видно реальні сили конкурентів.
Однак слід звернути увагу на те, що компанія В«АльтерВестВ», незважаючи на конкурентні переваги, в даний час не є прямим конкурентом, так як ринки збуту з ВАТ В«Новокузнецький ХолодокомбінатВ» не перетинаються (крім Московської області , практично нерозвиненою у ВАТ В«НХКВ»).
2.3 SWOT-аналіз
Мета SWOT-аналізу - сформулювати напрямки розвитку організації через систематизацію наявної інформації.
Задача - виявити сильні, слабкі сторони, можливості і загрози. Визначити співвідношення стримуючих факторів і рушійних сил і на основі їх співвідношення визначити реальний стан компанії ВАТ В«Новокузнецький ХолодокомбінатВ».
Напрямок роботи - збільшення значення показника - зміцнення сильних сторін, реалізація можливостей, що відкриваються, усунення загроз і переклад слабких сторін в сильні.
Сильні сторони:
1. Наявність власної виробничої площадки в двох містах Кемеровській області
. Широка географія продажів: від ЦФО до Далекого Сходу.
. Філії та склади у власності по містах і регіонах: Алтай, Новокузнецьк, Кемерово, Єкатеринбург, Омськ, Улан-Уде, Бійськ, Красноярський край
. Високий рівень сервісу, наявність постійного підрядника з логістики
. Широкий збалансований асортимент, постійне оновлення асортименту
. Високий рівень якості сировини (використання тільки натуральних інгредієнтів)
. Суворе дотримання договірних зобов'язань
. Усталені позиції лідера на місцевому ринку
. Здатність гнучко реагувати на сезонні зміни потреб ринку завдяки великій кількості асортиментних груп
Слабкі сторони:
1. Неможливість контролю періодичності виходу на заявку каналів збуту (МРР).
. Велика дебіторська заборгованість магазинів, і як наслідок, брак коштів на розрахунковому рахунку і готівки в касі для своєчасної оплати постачальникам і підрядникам
. Постійна В«плинністьВ» кадрів, як наслідок - спад продажів як за місцевим, так і за регіональним ринкам у період навчання нового персоналу.
. Товари конкурентів і аналізованої компанії абсолютно аналогічні, відсутні унікальні переваги товару, за винятком емоційної складової бренду
. Зайва консервативність бренду компанії
. Найбільший обсяг збуту складає з Така (другий за обсягом) - найменш рентабельна група товару (таблиця 3)
. Низька рентабельність продажів унаслідок високого зросту витрат на сировину і низького зросту збутових цін
. Високе боргове навантаження
Можливості
1. Можливість виготовлення нових видів морозива на вже наявному обладнанні
. Стабільність ринку морозива
. Зростання сегменту ріжків і ескімо (найбільш рентабельною групи товару, таблиця 3)
. Можливість розробки нових ринків збуту - Західної Росії
. Закупівля нового обладнання для виробництва запатентованої нестандартної форми
Загрози
1. Посилення конкуренції з боку прямих конкурентів, укрупнення конкурентів, поява у них грошової маси для нововведень
