мпанії. Подальший розвиток і вдосконалення системи аналізується в третій спільній роботі Каплана і Нортона, опублікованій в 1996 р. і присвяченій питанням її використання як інструменту стратегічного управління підприємством. Ця функція системи переконливо демонструється і в опублікованій слідом книзі тих же авторів. br/>
.5 Цілі і показники результативності
Так само, як і у випадку з проекціями, між цілями існує причинно-наслідковий зв'язок. Показники результативності дозволяють відслідковувати реалізацію стратегії і коректувати її відповідно до умов, що змінюються, в той же час забезпечують основу для планування та оцінки виконання бюджету і діяльності кожного співробітника. Показники можуть обчислюватися з різною частотою: щодня, щоквартально або щорічно. Прикладом використовуваних показників для різних проекцій можуть служити наступні:
Фінансові індикатори:
- сукупні активи;
- сукупні активи на співробітника;
- доходи до сукупних активів;
- доходи на співробітника;
- доходи від нових продуктів;
- прибуток до сукупних активів;
- прибуток на співробітника.
Індикатори по клієнтам:
- кількість клієнтів;
- частка ринку;
- середній оборот на клієнта;
- середній час, витрачений на взаємини з клієнтом;
- індекс лояльності клієнтів;
- індекс задоволеності клієнтів.
Індикатори процесів:
- своєчасна доставка;
- зростання продуктивності;
- адміністративні витрати;
- оборотність складських запасів;
- час підготовки виробництва;
- вартість адміністративних помилок;
- прямі контакти з клієнтами.
Індикатори навчання і зростання:
- плинність кадрів;
- час на навчання;
-...