Таблиця 1. Характеристика змінних сильних сторін організації та привабливості ринку, що використовуються в моделі Мак-Кінзі
Характеристики сильних сторін організації (вісь X) Характеристики ринкової привабливості (вісь У) Відносна частка ринку Зростання частки ринку Охват дистриб'юторської мережі Ефективність мережі дистрибуції Кваліфікація персоналу Відданість споживача продукції організації Технологічні переваги Патенти, ноу-хау Маркетингові переваги ГібкостьТемпи зростання ринку Диференціація продукції Особливості конкуренції Норма прибутку в галузі Цінність споживача Відданість споживача торговій марці
Основна увага в моделі Мак-Кінзі зосереджується на балансуванні інвестиціями. Визначаючи позиції кожного окремого виду бізнесу в просторі стратегічних позицій матриці Мак-Кінзі, виявляється очікуваний внесок кожного з них в економічну ефективність організації в цілому в найближчому майбутньому. p align="justify"> Дана модель не дозволяє отримати зрозумілої відповіді на питання про те, як слід перебудувати структуру бізнес-портфеля організації. Пошук відповіді на це питання лежить за межами аналітичних можливостей даної моделі. У більшості випадків модель може запропонувати певні стратегічні путівники у формі загальних стратегій. p align="justify"> Загальний стратегічний принцип, пропагований моделлю Мак-Кінзі, полягає в наступному: збільшувати кількість ресурсів, що виділяються для розвитку і підтримки бізнесу в привабливих галузях, якщо у організації при цьому є певні переваги на ринку, і, навпаки , скорочувати направляються в даний вид бізнесу ресурси, якщо позиції самого ринку або організації на ньому виявляються слабкими. Для будь-якого виду бізнесу, опиняється між двома цими позиціями, стратегія буде селективної. p align="justify"> Нейлор, наприклад, пропонує наступні стратегії для різних позицій матриці Мак-Кінзі:
Переможець 1ІнвестіроватьПобедітель 2РастіПобедітель 3РастіВопросІзвлекать доходСредняяІзвлекать доходПроізводітель прібиліІзвлекать доходПроігравшій 1Ізвлекать дохід сокращатьсяПроігравшій 2Ізвлекать дохід сокращатьсяПроігравшій 3Уходіть з бізнесу
Хоча пропозиції Нейлора і виглядають занадто широкими, але вони не дають відповіді на питання про те, як здійснювати такі стратегії. Менеджер повинен бути в курсі потенційних проблем. Наприклад, існує небезпека того, що орієнтація на зростання видів бізнесу, що відносяться до Переможцям, одного разу перейде в перенагруженіе цих областей інвестиційними ресурсами, які перестануть давати очікуваний ефект. Більше того, в короткостроковій перспективі дуже важко оцінити правильність інвестицій у види бізнесу, пов'язані з Переможцям, так як ефект може проявитися значно пізніше. Тому, якщо організація буде надто сильно орієнтуватися на Переможців, то ресурси, необхідні в короткостроковому періоді, можуть повністю виснажитися, що призведе до проблем,...
