корисності товару можна: додати товару велику цінність, просвітити покупця за допомогою реклами про цінність товару, скорегувати ціну так, щоб вона відповідала справжньої цінності товару;
Гј фактор цін - витрати і прибуток складають мінімальну ціну товару. Найпростіший спосіб утворення ціни: при відомих витратах і витратах додати прийнятну норму прибутку. Однак навіть якщо ціна тільки покриває витрати, немає гарантії, що товар буде куплений. Саме тому деякі підприємства стають банкрутами, ринок може оцінити їхні товари нижче, ніж коштують виробництво і продаж;
Гј фактор конкуренції - конкуренція робить сильний вплив на попит. Можна спровокувати сплеск конкуренції, призначивши високу ціну або усунути її, призначивши мінімальну. Якщо товар потребує особливого методу виробництва, або виробництво його дуже складне, то низькі ціни не притягнуть до нього конкурентів, але високі ціни підкажуть конкурентам, чим їм варто зайнятися.
Гј фактор стимулювання збуту - в ціну товару включається націнка, яка окупає заходи щодо стимулювання ринку. При випуску товару на ринок, рекламі потрібно перейти поріг сприйняття, перш ніж споживачі дізнаються про товар. Всі кошти, витрачені на стимулювання реалізації продукції, повинні надалі, окупатися за рахунок продажів товару.
Гј фактор розподілу - розподіл товару значно впливає на його попит. Чим ближче товар до споживача, тим дорожче для підприємства його розподіл. Якщо товар буде надходити безпосередньо до споживача, то кожна угода стає окремою операцією, гроші, призначені постачальникові, отримує виробник, але і його витрати зростають. Перевага такого методу розподілу полягає в повному контролі над продажами і маркетингом. При продажу товару крупному роздрібному торговцю або оптовика, продажу обчислюються вже не одиницями, а десятками, але контроль над продажами і маркетингом втрачається. Розподіл товару є найважливішим чинником в маркетингу після самого товару. При покупці, товар рідко задовольняє запити покупців повністю. Тому вони йдуть на поступки в якості, ваги, кольору, технічних даних і т.п. більш-менш охоче залежно від рівня цін, але навіть якщо у даного продавця найнижчі ціни на ринку, жодна реклама не може компенсувати відсутність потрібного товару в потрібний час у потрібному місці. Знайти компетентних дистриб'юторів, які б активно взялися за продаж товару, вельми дорога справа. Вони захочуть отримати плату за зберігання на складах і розподіл товарів відразу після їх продажу. Ця сума повинна входити в ціну і не перевищувати аналогічних витрат конкурентів ..
Гј фактор громадської думки - зазвичай у людей є деяке уявлення про ціну товару, незалежно від того, чи є він споживчим або промисловим. Купуючи товар, вон...
