икало у них почуття відвертого роздратування, вербальної агресії, огиди, втоми. В результаті експерименту був зроблений висновок про те, що багаторазове і безперервне пред'явлення різних рекламних відеороликів (вище деякої емпірично визначається норми) не забезпечує прямого сугестивного ефекту, здатного викликати потребу в рекламований товар, а навпаки, здатне викликати захисну реакцію і відторгнення.
Можна припустити, що одна з причин ефективності багатократного пред'явлення реклами полягає в тому, що вона діє на людину в різний час доби і впливає найсильніше в якісь певні В«сприятливіВ» періоди часу, наприклад, у Залежно від природного або викликаного зміни психофізіологічних станів людини, а також стану його мислення і рефлексії [5].
Зараження. Психічне зараження багато психологів визначають як несвідому, мимовільну схильність індивіда певним психічним впливам. Воно проявляється не через усвідомлене прийняття якоїсь інформації або зразків поведінки, а через пряму передачу певного емоційного стану. Тут індивід не відчуває навмисного тиску, а несвідомо засвоює зразки поведінки інших людей, підкоряючись їм. Механізм зараження найчастіше виявляється в умовах випадкових, незапланованих покупок і черг. Тут реклама розповсюджується і діє миттєво. Однак роль зараження в рекламній діяльності вивчена недостатньо, його часто ототожнюють з наслідуванням [5]. p align="justify"> Наслідування. Багато рекламістів звертають увагу на те, що наслідування в рекламі виявляється найбільш ефективним у тих випадках, коли рекламується те, що є для людини престижним, наприклад, що він купує з метою бути схожим на відому, популярну, авторитетну особистість. На думку Г.М. Андрєєвої, наслідування - це не просте прийняття зовнішніх рис поведінки іншої людини, але відтворення індивідом рис і зразків спеціально демонстрируемого-ким поведінки [5]. p align="justify"> Наслідування відіграє значну роль у сфері рекламного впливу на споживачів і істотно розрізняється за своєю природою. У дорослих наслідування рекламному персонажу частіше визначається збігом побаченого з тим, що зумовлено їх ціннісними орієнтаціями, а також мотивацією і потребами, бажанням бути схожим на процвітаючого відомого людини з рекламного ролика. p align="justify"> Переконання. Метод переконання використовується в сучасній рекламі дуже широко. Переконання часто засноване на збільшенні обсягу інформації про рекламований товар на перебільшеннях, на порівнянні його достоїнств з вадами інших (конкуруючих товарів), на заздалегідь заготовлених питаннях і відповідях, на демонстрації, унікальної торговельної пропозиції або об'єкта (товару) у дії та ін [5] . Таким чином, створення реклами - це технологічний процес. При створенні кожного ролика використовуються певні механізми впливу. Принципи роботи психіки підпорядковані законам, по яких і будується конструювання впливу. З основних методів впливу можна виділити - гіпноз, навіювання, з...
