й коло споживачів;
можуть діяти незалежно від інших підрозділів підприємства;
розпоряджаються досить великою часткою ринку, щоб проведення досліджень з розробки специфічної стратегії було вигідним.
Таблиця 2.2.1 Матриця портфеля Бостонської консалтингової групи
Високій1. Звезди3. Знак вопросаНізкій2. Дійні корови4. СобакіРост попиту ринкова доляВисокаяНізкая
Внісши товари (з урахуванням їх частки в обороті фірми) у відповідні клітини табл.2.2.1, можна розрахувати частку особливо успішних товарів типу 1 (Зірки), які, можливо, потребують подальшому фінансуванні для збільшення і закріплення успіху. Хоча зростання попит на товари типу 2 (Дійні корови) низький, але через велику частку ринку вони можуть ще довго приносити хороший дохід на мало мінливих (стагнуючих) ринках. Доля товарів типу 3 неясна. Товари типу 4 (Собаки) "заробляють" лише собі на життя. p align="justify"> На основі аналізу табл.2.2.1 можна проаналізувати кілька можливих стратегій:
"будувати", тобто "Знаки питання" перевести в "зірки";
"тримати", тобто дійні корови повинні утримувати свої частки ринку і прагнути до зростання перш за все для підтримки "зірок" і "знаків питання";
"збирати врожай", тобто, не беручи до уваги довгострокові наслідки, знімати одномоментні вершки (при цьому йдеться про "слабкі" - "дійних коровах", "собаках" і "знаках питання");
"виселятися", тобто "Собаки" і "знаки питання" забираються з ринку (перестають випускатися), оскільки вони нічого не приносять і не очікується їх зростання, і т.д.
При визначенні цілей і стратегій подальшого розвитку стратегічні підрозділи потребують взаємної координації, проте без придушення їх самобутності (іншими словами, з боку керівництва фірми має здійснюватися контрольоване децентралізоване керівництво). Керівництво фірми повинно направити окремі підрозділи на привабливі ринки, виявивши і використовувати синергетичний ефект від їх взаємодії і раціонально розподілити ресурси. Так, керівництво фірми має сприяти тому, щоб "дійні корови" передали частину доходу "зіркам". p align="justify"> У табл. 2.2.1 протиставлені такі характеристики товару, що випускається, як "зростання попиту" і "частка ринку". Ясно, що високий зріст відповідає ранній стадії життєвого циклу товару, а низький - пізній стадії. Зазвичай висока частка ринку сигналізує про тривалий період отримання прибутку, а низька - про короткий. Так, висока частка ринку може бути через слабкої конкуренції. Ринковий лідер може мати перевагу у витратах на один виріб - ефект масштабу виробництва. br/>
2.3 Методи списку і сумарної оцінки
Інструментами стратегічного планування є також метод перевірочного списку і метод оцінки за системою балів. Перший з них доси...
