юнку 3 відображені основні принципи сегментації реакцій ринку.
У вивченні сегментів ринку, які враховують комплексний вплив економічних, демографічних і соціальних факторів, найважливіше місце відводиться сім'ї як об'єднанню споживачів/покупців. У маркетинговому дослідженні виявляються закономірності формування структури купівельного попиту, що необхідно для його моделювання і прогнозування. Сегментування ринку по доходу показує, яким чином складаються витрати на кінцеве споживання. /2/
Маркетингова модель структури витрат/доходів показує важливі соціальні взаємозв'язки: виявляється прямий зв'язок вартості харчування з рівнем витрат/доходів і зворотна залежність з покупками непродовольчих товарів. Високозабезпеченого населення витрачає відносно менше на купівлю продовольчих товарів, але більше - на купівлю непродовольчих товарів. Дзеркальна ситуація в групі найменш забезпечених споживачів. Це відповідає загальним закономірностям формування товарної структури споживання життєвих благ. br/>В
Рисунок 3 - Комбінація ознак в сегментації
Для проведення успішної сегментації ринку доцільно застосовувати апробовані практичною діяльністю п'ять принципів. /7/
Відмінності між сегментами, подібності споживачів, великий величини сегмента, вимірності характеристик споживачів, досяжності споживачів.
Гј Принцип відмінності між сегментами означає, що в результаті проведення сегментації мають бути отримані різняться один від одного групи споживачів. В іншому випадку, сегментація неявно буде підмінена масовим маркетингом.
Гј Принцип подібності споживачів у сегменті передбачає однорідність потенційних покупців з точки зору купівельного ставлення до конкретного товару. Подібність споживачів необхідно для того, щоб можна було розробити відповідний маркетинговий план для всього цільового сегмента.
Вимога великої величини сегмента означає, що цільові сегменти повинні бути достатньо великими для забезпечення продажу та покриття витрат підприємства. При оцінці величини сегмента слід враховувати характер продаваного товару і ємність потенційного ринку. Так, на споживчому ринку кількість покупців в одному сегменті може вимірюватися десятками тисяч, тоді як на промисловому ринку великий сегмент може включати менше сотні потенційних споживачів (наприклад, для систем стільникового або супутникового зв'язку, для споживачів енергомашинобудівній продукції тощо).
Вимірність характеристик споживачів необхідна для цілеспрямованих польових маркетингових досліджень, в результаті яких можна виявляти потреби потенційних покупців, а також вивчати реакцію цільового ринку на маркетингові дії підприємства. Даний принцип вкрай важливий, оскільки поширення товару "наосліп
