ання споживачів, не має сильних конкурентів і може розраховувати на комерційний успіх
В аналізі процесу сегментації враховуються товарна спеціалізація підприємства, його розмір і виробничо-збутової (або торговий) потенціал відповідного сегмента ринку, масштаб операцій на ринку, показники кон'юнктури ринку і т.п. В аналізі сегментації
використовуються чотири типи реакцій ринку: реакції на географічне розташування, реакції на демографічні умови, реакції на психографічні фактори і реакції на поведінку споживачів. Географічний принцип сегментації полягає в тому, що підприємство вибирає для своєї діяльності чи кілька регіонів, де для неї складаються найбільш сприятливі умови. На вибір регіону як сегмента ринку впливає ряд факторів: наявність розвиненої торгово-збутової інфраструктури; відстань від місця виробництва йди складування товарів; обсяг і структура попиту; рівень цін та інфляції; природно-кліматичні умови; наявність конкурентів і їх потужність; параметри логістики. Демографічний принцип полягає в розбитті ринку за певними статево і соціальним групам, на які підприємство передбачає орієнтувати попит і на які реакція є найбільш сильною. p align="justify"> Третім принципом сегментації є психографічний, згідно з яким споживачі групуються приналежності до певної соціальної групи (класу), типу особистості, способу життя, моральним характеристикам і т.п.
Четвертим принципом сегментації є угруповання споживача поведінковому ознакою, де виявляються групи, певним чином реагують на маркетингові заходи. Для виявлення подібних груп проводяться спеціальні вибіркові обстеження та опитування. Природно, сегментація ринку і аналіз його чинників найтіснішим чином пов'язані між собою. /5/
В
Малюнок 2 - Принципи сегментації ринку. /2/
Сегментація може бути комбінованою: розподіл ринку за принципом можна поєднувати з демографічними ознаками, а в кожному такому субсегменте виділяються групи з поведінковому і психографическому ознаками (такий підхід ми назвали методом "матрьошки"). Поєднання ознак сегментації значною мірою визначає силу і вектор реакції ринку. Наприклад, у різних географічних зонах різна мотивація потреби у верхньому одязі, проте характер її задоволення, її вартість прямо Завіт від приналежності покупця до певного класу. У той же час тип і набір одягу, а певною мірою і її вартість пов'язані з віком споживача. Усередині цих груп існує сильна реакція на маркетингові заходи, що визначають попит і пропозицію товарів. Наприклад, різні групи споживачів в різний час визнають товар і затребують його: якщо деяка частина негайно після виходу товару на ринок прагне придбати його, то інша частина потенційних покупців відкладає покупку до тих пір, поки громадська думка повністю визнає позитивні якості цього товару, треті будуть вичікувати того моменту, коли товар подешевшає і т.д.
На мал...
