одукту, і зміщується на рівень напівфабрикатів. Таким чином, створюються умови для побудови сітки сегментації (Додаток Б). p align="justify"> За допомогою використання сітки сегментації вдалося виділити наступні сегменти:
1) домашнє господарство (А);
) будівництво (Б);
) меблі (В);
) побутова техніка (Г);
) спортивні товари (Д);
) сім'ї з дітьми (Е);
) канцелярські товари (Ж);
) сувенірна продукція (З);
) охорону здоров'я (І);
) рекламний бізнес (К).
Далі ці сегменти тестуються і оцінюються за такими критеріями: розміри сегмента, темпи розвитку всередині сегмента, наявність стратегічно важливих клієнтів, відсутність сильних конкурентів, бар'єри входу в сегмент, глобальність сегмента в просторі.
Тестування сітки сегментації показано в таблиці 3.
Таблиця 3 - Тестування сітки сегментації
Характеристики сегментовСегментыАБВГДЕЖЗИКРазмеры сегмента ?????????? Темпи розвитку всередині сегмента ?????????? Наявність стратегічно важливих клієнтів + + + - + + + + + + Відсутність сильних конкурентів ---- + --- + + Бар'єри входу в сегмент + + + + + - + + - Глобальність сегмента в просторі + + - + - + + - + Бали 1420710715591120 Ранжування IIIIVIIVVIIIIVIIIVIIVI За результатами тестування сегменти В«БудівництвоВ», В«Рекламний бізнесВ» і «ѳм'ї з дітьмиВ» є найбільш привабливими для підприємства. Організації слід зробити спроби випуску товарів, орієнтованих на ці ринкові ніші.
Дотримання вимог до сегментів:
1) Вимоги відмінності: всі вибрані сегменти є різними.
2) Вимоги подібності.
Будівництво: екологічно нешкідливі, довговічні й надійні, зручні в експлуатації.
Рекламний бізнес: яскраві, красиві вироби; оригінальний дизайн, довговічність і надійність експлуатації.
Сім'ї з дітьми: довговічність і надійність в експлуатації, екологічно нешкідливі, зручність.
) Вимоги вимірності: до всіх сегментів виконується вимога вимірності за методом кобри.
) Вимога глобальності: всі сегменти є глобальн...
