жби маркетингу можуть поставити дуже високий чи низький рівень кожної з маркетингових змінних (ціни, просування, розподіл, якість товару). Якщо розглядати лише ціноутворення і товарів, то керівники фірм використовують одну з наступних стратегій:
А) Стратегія швидкого зняття вершків з ринку
Компанія встановлює високі ціни на новий товар і посилено рекламує його у всіх засобах масової інформації. Висока ціна дає можливість отримати відповідний прибуток на одиницю товару. Посилене просування необхідно, щоб переконати ринок в достоїнствах товару, навіть при високих цінах. Даний підхід доцільно використовувати у випадках коли:
більшість потенційного ринку ще не знайома з товаром
споживачі, які знайомі з товаром, мають намір придбати його, і можуть заплатити запитувану ціну
фірма стикається з потенційними конкурентами і має намір завоювати лідируючі позиції на ринку;
Б) Стратегія швидкого проникнення на ринок. p align="justify"> Фірма встановлює низькі ціни на новий товар і посилено рекламує його у всіх засобах масової інформації, стимулюючи бажання придбати новинку. Дана стратегія сприяє якнайшвидшому проникненню товару на ринок і завоюванню найбільшої його частки. Її доцільно використовувати в наступних випадках:
ринок має значні розміри
більшість покупців чутливі до цін
є небезпека виходу на ринок сильних конкурентів
. Етап зростання. p align="justify"> Для того щоб максимально продовжити етап зростання, фірма може вдатися до кількох стратегіям:
А) Поліпшити якість товарів, надати йому нових властивостей і зміцнити його становищі на ринку.
Б) Випустити нові моделі і модифікації, а так само розширити номенклатуру розмірів, ароматів, і т.д., щоб захистити основний товар.
В) Вийти на нові сегменти ринку.
Г) Розширити діючі канали збуту і знайти нові.
Д) У рекламі перейти від освідомлення до стимулювання переваги.
Е) Знизити ціни, щоб залучити споживачів, для яких їх рівень є домінуючим фактором придбання товару.
Компанія на етапі зростання має вирішити проблему вибору між великою часткою ринку і високими поточними прибутками. Вкладаючи гроші у вдосконалення товару, стимулювання його збуту та розподілення, вона має можливість зайняти панівне становище на ринку. Але при цьому фірма відмовляється від швидкого прибутку в надії отримати набагато більший дохід від впровадження перспективних стратегій. p align="justify">. Етап зрілості
На етапі зрілості деякі компанії відмовляються від виробництва товарів, що користую...
