значається тимчасове зростання продажів за рахунок покупців, які обслуговувалися раніше конкурентом, який залишив ринок. Можна прийняти рішення не йти з ринку, незважаючи на зниження обсягу продажів, і, врешті-решт, домогтися прибуткових операцій з товаром, після того як конкуренти залишать ринок. p align="justify"> залишилася на ринку організація може:
зберегти колишні сегменти ринку, канали збуту, ціни, систему стимулювання збуту та ін
сконцентрувати ресурси на найбільш ємних ринках, використовувати тільки найбільш ефективні канали збуту
скоротити витрати на маркетинг, щоб збільшити поточний прибуток.
Після того як стало ясно, що товар є неперспективним, необхідно прийняти ряд рішень:
є можливість продати або передати право виробництва безперспективного іншої організації або відмовитися від його виробництва. Перший шлях переважно, оскільки дає можливість отримати додаткові кошти і не зменшує довіри до організації з боку покупців і співробітників. p align="justify"> визначити терміни зняття товару з виробництва (відразу чи поступово скорочувати обсяг його виробництва і збуту), що дасть можливість перегрупувати ресурси і дозволить постійним покупцям змінити свої переваги у зв'язку зі сформованою ситуацією. p align="justify"> Перехід від однієї фази циклу до іншої відбувається зазвичай плавно, без стрибків. Необхідно уважно стежити за динамікою продажів і прибутку, вносити зміни в програму маркетингу. br/>
.2 Основні маркетингові стратегії на етап ЖЦТ
На кожному етапі ЖЦТ застосовуються різні маркетингові стратегії. Маркетингова стратегія визначає, як потрібно сформувати структуру маркетингу, щоб залучити і задовольнити цільові ринки і досягти цілей організації. У рішеннях про стратегію маркетингу головне - планування продукції, збут, просування і ціна. p align="justify"> Маркетингова стратегія - це комплекс домінуючих принципів, конкретних цілей маркетингу на тривалий період і відповідних рішень по вибору і агрегуванню засобів (інструментів) організації та здійснення на ринку орієнтованої на ці цілі ділової активності. Маркетингова стратегія складається з базових рішень, що визначають комплекс засобів маркетингу, включаючи інструменти формування і адаптації (оновлення) асортименту товарів і послуг, ціноутворення, комунікацій і розподілу (збуту, продажів). Вибір маркетингової стратегії визначається положенням, потенціалом і традиціями діяльності установи (фірми, організації) на ринку, специфікою продукції, кон'юнктурою ринку. Багато що залежить від структури і методів управління установою, від особистості керівника та інших осіб, причетних до управління. p align="justify"> Розглянемо варіанти маркетингових стратегій на етапах ЖЦТ:
. Етап впровадження
Тут керівники слу...
