й канал просто тому, що він хоче контролювати збут своєї продукції, навіть якщо це пов'язано з підвищеними витратами. p align="justify"> Характеристики товарів
Характеристики товара теж впливають на структуру каналу розподілу. У випадку зі швидкопсувними товарами канали повинні бути як можна коротше. Збут важких і громіздких товарів пов'язаний з великими витратами на зберігання і транспортування. Щоб звести витрати до мінімуму, організація повинна поставляти такі товари вантажівками або контейнерами в обмежену кількість місць. Бажаною коротка структура каналу. Короткі канали необхідні і у випадку з технічно складними товарами, які вимагають широкого післяпродажного обслуговування і допомоги в експлуатації. Те ж стосується і інноваційних товарів, що вимагають агресивного просування на стадії впровадження на ринок. У цьому випадку короткий канал сприятиме проведенню заходів просування, спрямованих на прийняття товару споживачами, і контролю над ними. Довгі канали, з іншого боку, більш доречні щодо стандартизованої і дешевої продукції. В останньому випадку витрати на збут можуть розподілятися між багатьма іншими товарами, поширюваними за допомогою посередників. p align="justify"> На вибір каналу впливає також широта асортименту фірми-виробника. Виробник, що випускає один-єдиний товар, змушений буде користуватися послугами оптовиків, тоді як виробник багатьох найменувань продукції може звернутися безпосередньо до роздрібним торговцям. Один роздрібний торговець не може придбати контейнер пральних машин, зате може закупити контейнер різної побутової техніки. p align="justify"> Характеристики ринку
Місткість ринку визначається числом потенційних покупців. Загальне правило про зв'язок між розміром ринку і структурою каналу свідчить: чим більший ринок, тим імовірніше потреба в посередниках. І навпаки, чим ринок менший, тим імовірніше, що організація зможе відмовитися від послуг посередників і виконувати їх функції самостійно при збільшенні географічної дисперсії споживачів ймовірність використання посередників зростає, так як адекватне обслуговування в цьому випадку пов'язане з великими витратами. p align="justify"> Структура каналу залежить і від поведінки покупців. Якщо споживачі найчастіше купують товар у невеликих кількостях і якщо попит має сезонний характер, має сенс скористатись каналом з кількома посередниками [6, с. 556-558]. p align="justify"> Поняття В«зовнішнє середовищеВ» - це сукупність суб'єктів і сил, що знаходяться за межами організації, і надають будь-який вплив на її діяльність [20, с.36].
Аналіз зовнішнього середовища зазвичай вважається вихідним процесом стратегічного управління, тому що забезпечує базу для визначення як місії і цілей фірми, так і для вироблення стратегій поведінки, що дозволяють фірмі виконати місію і досягти своїх цілей. Він являє собою процес, за допомогою якого розробники стратегічного плану контролюють з...
