p>
Атракція - це психологічне поняття, сенс якого в "тяжінні" однієї людини до іншого. Атракція включає в себе залучення і утримання уваги, і певний інтерес, і розташування, і повагу партнера. Дуже часто вона вже присутня у спілкуванні, і ініціатору залишається лише скористатися нею. В інших випадках стан атракції необхідно створювати. p align="justify"> Зрозуміло, що, строго кажучи, атракція значно полегшує приховане управління іншими, хоча не є абсолютно необхідною.
3) Приховане спонука до дії
Приховане спонука до дії може здійснюватися багатьма способами. До них відносяться: використання відповідних трансакцій, препарування переданої адресату інформації, прийоми переконання, психологічні прийоми і риторичні прийоми. br/>
В§ 3. Мішені психологічного впливу
Мішенями психологічного впливу називають В«ті психологічні структури, на які виявляється вплив з боку ініціатора впливу і які змінюються в напрямку, відповідному мети впливуВ» [7: 122]. Найчастіше маніпулятори експлуатують потягу, які повинні діяти безвідмовно: потреби в безпеці, в їжі, у почутті спільності. Впливу часто будуються в розрахунку на низинні потяги людини або його агресивні устремління. Чим ширше аудиторія, тим універсальніше обирані мішені. Маніпулятор може впливати як на готові мішені людини, так і на ті, які він сам попередньо у нього викликає і закріплює в свідомості. p align="justify"> Доценко, грунтуючись на класифікації В«психологічних утвореньВ» Т.С. Кабоченко, до мішеней впливу відносить:
) стимул активності: потреби, інтереси, схильності, ідеали.
) Регулятори активності: смислові, цільові та операціональні установки, групові норми, самооцінка, світогляд, переконання, вірування.
) Когнітивні (інформаційні структури): знання про світ, людей, відомості, які забезпечують інформацією людську активність.
) Операціональні складу діяльності: спосіб мислення, стиль поведінки, звички, вміння, навички, кваліфікація.
) Психологічні стани: фонові, функціональні, емоційні тощо
В§ 4. Види маніпулювання
У психологічній літературі відсутня загальноприйнята класифікація видів маніпулятивного впливу. Психолог Є.Л. Доценко виділяє кілька видів маніпуляції, що відрізняються, як за коштами психологічного впливу, так і за характером внутрішньоособистісних процесів: маніпуляція образами, конвенціональна маніпуляція, операційно-предметна, експлуатація особистості і маніпуляція духовністю. Причому дослідник зазначає, що В«ці види не вдається вибудувати лінійно, як рівні або етапи м...
