ку, визначав місію компанії «Форд» як надання людям дешевого транспорту. Він правильно зазначав, що, якщо хтось це робить, то прибуток навряд чи пройде мимо.
Вибір такої вузької місії організації, як прибуток обмежує можливість керівництва вивчати допустимі альтернативи при прийнятті рішення. У результаті ключові фактори можуть бути не розглянуті і подальші рішення можуть призвести до низького рівня ефективності організації [25, с.127].
Незалежно від того, чи йде мова про рекламу або стимулюванні продажів, стратегія включає такі елементи:
визначення цільової аудиторії;
формулювання цілей;
стратегія рекламного повідомлення:
визначення напрямку переконання;
уявлення;
метод виконання.
вибір рекламних засобів;
бюджет на просування [42, c.96].
Стратегія відображає певний курс дій, які слід вжити. У загальному значенні рішення щодо визначення стратегії можна розділити на дві основні частини: вибір засобів реклами та вибір знарядь, наявних у розпорядженні цього кошти. Чи повинен рекламодавець, наприклад, використовувати телебачення, радіо, журнали або скористатися комбінацією цих коштів [17, с.157-158].
Ключове стратегічне рішення ставитися до широті рекламного плану, що визначається місцем розташування і змістом потрібної аудиторії.
Зазвичай реклама обмежується рамками тих регіонів, в межах яких можна придбати даний товар. Наприклад, можна використовувати локальний план, якщо товар є в продажу тільки в одному місті або якщо даний регіон був обраний для вивчення купівельного попиту.
З іншого боку, регіональний план, на відміну від локального, може охопити кілька прилеглих областей. Регіональні рекламні цілі можуть бути досягнуті за допомогою місцевих засобів інформації, регіональних видань, національних журналів чи газет.
Рекламодавці, які бажають охопити національну аудиторію, звичайно розробляють національний план. Засоби інформації, використовувані в національному плані, - це телебачення і радіомережі, національні журнали і газети.
Широта рекламного плану так само повинна спиратися і на інші географічні міркування, наприклад, співвідношення міського і сільського населення, регіонів з вологим кліматом проти посушливих регіонів, жаркі географічні зони проти прохолодних і т.д.
Важливим визначальним фактором в рекламній стратегії є характер самих інформаційних засобів. Деякі засоби більш органічно підходять під певні типи повідомлень або творчих знахідок реклами, ніж інші.
Найчастіше комбінація засобів інформації може послужити запорукою високої ефективності рекламного повідомлення.
Рекламні заклики можуть мати різне виконання. Деякі звучать просто і драматично. Інші засновані на емоційному підході і звернені до потреб людей в безпеці, громадському схваленню, любов, красу. Деякі рекламодавці використовують пояснювальну тактику при описі свого товару.
Деякі заклики звучать складно, і вимагають значного часу або місця для пояснення. Інші тільки оголошують про вихід на ринок нового товару і пояснюють його тільки з концептуа...
