обхідності в оптимізації дій та в розробці плану рекламної кампанії.
Якісна, детально продумана реклама, як правило, дає можливість збільшити первинний попит, тобто залучити того, хто ще не користувався товаром. Вона сприяє появі нових користувачів, а також до інтенсивного розвитку маркетингу. Це особливо важливо для Білорусі, де цивілізований ринок тільки народжується і покупця необхідно забезпечити інформацією про наявність товарів і послуги у вітчизняних виробників і зарубіжних постачальників. [9, стор.71]
Реклама - це інструмент збільшення і вторинного попиту, який призводить до інтенсивного розвитку маркетингу. Такий розвиток маркетингу буде можливим в Білорусії тоді, коли понад 50% покупців перейдуть з категорії потенційних в категорію фактичних покупців продукції широкого вжитку, зокрема й найдорожчої (автомобілі, телевізори, телефони та ін.)
Реклама допомагає фірмі створити коло надійних клієнтів, які постійно купують її товари та завдяки розташуванню до неї забезпечують нових покупців.
Реклама допомагає збільшити конкурентоспроможність товарів і послуг фірми, щоб розширити її частку ринку за рахунок конкуруючих товарів і послуг, коли вторинний попит стабілізувався чи виявився вже насиченим, а первинний попит ще не зовсім розвинувся. Якщо об'єктивна характеристика багатьох товарів і послуг виявляється схожою, їх виділення має базуватися на символічній або суто психологічній цінності товару.
Крім того, використовується реклама масового впливу, яка дає можливість фірмі захопити частку ринку, витіснити конкурентів або, принаймні, не поступатися їм. Однак цього можна досягти лише значними коштами і настільки гучним «криком», за яким не чутно «крику» інших, а це не завжди можливо.
Збільшити конкурентоспроможність допомагає стимулююча реклама в засобах масової інформації про розпродажі і про інших стимулюючих заходах. При цьому також вирішується основне завдання маркетингу: змінити поведінку потенційних покупців, породити в їх бажання придбати товар, забезпечити ефективний при конкретної ситуації і при чинному законодавстві маркетинг товару чи послуги.
Як важливий інструмент маркетингової політики фірми реклама має інформувати споживачів про наявність товару, його ціну, техніко-експлуатаційної характеристиці, перевагах щодо аналогічної продукції конкурентів, місцях, де товар можна придбати. Однак, перш за все, сучасна реклама має спонукати до покупки, тому що в цьому і полягає її сутність та основна функція. [3, стор.278]
Тому в рекламній діяльності необхідно керуватися такими основними принципами:
реклама повинна створити, підтримати, поглибити імідж фірми та її товару (послуги);
реклама має покращити імідж давно створеного товару;
реклама повинна змусити покупця купувати товар у період спаду попиту;
реклама має зацікавити покупця, який належить до ще неохоплених сегменту ринку;
реклама має спростувати те, що може стати причиною упередженого чи неприхильного ставлення до товару чи послуги, сприяти тому, щоб у майбутнього споживача з'явилося бажання придбати цей товар. [6, стор.36]
Правильно проведена рекламна кампанія допоможе службі маркетингу забезпечити постійний вис...
