я загальній стратегії та тактиці маркетингу фірми-виробника;
відповідати іміджу, який виробник бажає створити власному товару на ринку;
бути доступною для цільової аудиторії, для якої вона призначена;
бути правдивою, нічого не перебільшувати, бути доступною для перевірки;
не бути занадто несподіваною для певної цільової аудиторії, оскільки стереотипи мислення переборювати дуже важко, і треба поступово підводити покупців до бажаної реакції;
бути конкретною, давати можливість споживачам спочатку подумки, а потім і фактично встановити зв'язок між своїми потребами та пропонованими товарами, послугами чи ідеями;
своєчасно починатися і своєчасно закінчуватися, поки вона ще не надокучила цільовій аудиторії.
Крім того, реклама має сприяти поліпшенню життєвого рівня людей, стимулювати їхні зусилля стосовно придбання якісніших товарів, створювати імідж країни та людей, які в ній живуть.
Реклама - це найдорожчий інструмент маркетингу, загальними завданнями якого є:
створення репутації фірмі - виробнику чи посереднику;
збільшення чистого прибутку і рентабельності фірми;
збільшення потоків покупців та обсягів продажу;
стабілізація обсягів продажу в період зменшення попиту та загального спаду ділової активності.
Для того щоб провести ефективне рекламування товару, послуги чи ідеї, спеціаліст з реклами має відповісти на такі питання:
. Що, як, коли, де і від чийого імені сказати або зробити.
. На якій стадії купівельної готовності перебуває цільова аудиторія (загальне усвідомлення потреби, точне її визначення, сприятливе ставлення, розуміння переваг товару, готовність, до покупки).
. Бажана мотивація реклами (раціональна, емоційна, моральна) та форма звернення (друкована або усна, ілюстрована чи текстова, кольорова або чорно-біла).
. Бажана форма взаємовідносин (особистісна чи безособова).
Зарубіжні фахівці в галузі рекламного бізнесу пропонують схему підготовки рекламного звернення, яка передбачає розробку восьми блоків.
Перший блок має дати відповіді на питання: що продається, у чому полягає основна корисність товару, чи буде пропонуватися він посередницькій фірмі для продажу.
Другий блок характеризує ринок покупців і ринок продавців.
Т?? Етій блок дає відповідь щодо основної мети рекламного звернення.
Четвертий блок присвячено видам рекламних засобів, які можуть бути використані, та їх вплив на зміст рекламного звернення.
П'ятий блок - це проект самого рекламного звернення.
Шостий блок уточнює розміри та окремі елементи рекламного звернення.
Сьомий блок (технічний) визначає додаткові фактори, які впливають на остаточний вибір проекту.
У восьмому блоці - форма рекламного видання, особливості поліграфічного виробництва тощо
Відповіді (а їх може бути кілька на одне запитання) дають програму дій спеціалісту з рекламування. Найціннішою ця схема може бути при не...
