називаються «кешандкеррі». Вони з'явилися вперше в 30-і роки, і мережа їх розвивається до теперішнього часу.
Організація обліку та контролю за оптовими закупівлями - важлива частина комерційної роботи. Метою оперативного обліку і контролю оптових закупівель є здійснення повсякденного спостереження за ходом виконання постачальниками договорів поставки для забезпечення своєчасного і безперебійного надходження товарів в узгодженому асортименті, належної якості і кількості. Облік виконання договорів поставки може здійснюватися в спеціальних картках або журналах, де фіксуються відомості про фактичне відвантаження і надходження товарів і виявляються випадки порушення постачальниками договорів. Все це необхідно для своєчасного пред'явлення постачальникам претензій. Карткова або журнальна форма обліку виконання договорів дуже трудомістка, здійснюється, як правило, вручну і не дозволяє мати повсякденних даних про хід надходження товарів по розгорнутому асортименту. Тому актуальною задачею комерційної роботи є механізація і автоматизація обліку поставок з допомогою ЕОМ і іншої сучасної комп'ютерної техніки. Успішному проведенню закупівельної роботи сприяє розробка комерційним апаратом оперативних планів закупівель, що передбачають суми товарів, що підлягають закупівлі, терміни укладання договорів, а також узгодження і уточнення специфікацій і відвантаження товарів, відповідальних осіб за проведенням закупівель [20].
В умовах переходу до ринкових відносин укладення договорів на поставку товарів на оптових ярмарках є прогресивною формою оптових закупівель товарів, так як вони забезпечують вільні ринкові відносини і комерційну ініціативу виробників товарів і споживачів. На оптових ярмарках посилюється вплив торгових організацій на виробництво товарів щодо асортименту та якості товарів, прискорюється процес укладення договорів, оскільки постачальники і покупці знаходяться в безпосередньому контакті.
1.2 Комерційна робота з продажу товарів оптово-роздрібній торговельній організації
Організація і технологія оптового та роздрібного продажу товарів є найважливішим об'єктом комерційної і маркетингової діяльності торгового підприємства. Безпосередньо оптового і роздрібного продажу товарів передує маркетинговий етап роботи, пов'язаний із знаходженням ринку збуту конкретних товарів, тобто визначення ніші ринку для підприємства. Ця робота включає глибоке дослідження ринкових можливостей шляхом застосування цілого комплексу методів по вивченню попиту населення і кон'юнктури торгівлі.
Маркетинговий підхід до збуту товарів припускає розробку чотирьох розділів цього процесу: самого товаpa, його ціни, методів його поширення і методів стимулювання.
В розділ «Товари» входить розроблений фірмою товарний асортимент і набір послуг, які пропонуються цільовому ринку. Важлива роль в цьому розділі маркетингу відводиться товарному знаку (фабрична, торгова марка), зареєстрованому у встановленому порядку, товарній упаковці, маркуванні. Товарний знак повинен відображати своєрідність роботи фірми, її технічної і торгової політики, допомагати фірмі завоювати популярність і тим самим забезпечити збут товару на ринку.
Під методами поширення розуміється різна діяльність фірми, спрямована на забезпечення цільових споживачів товаром і послугами. Сюди відноситься організація ...
