ринкові відносини. Названі умови створюють певний баланс дійсних чи уявних вигод і витрат, на яких грунтується раціональний вибір індивіда. Роблячи цей вибір, індивід робить дію, яке принесе йому відповідно до його очікуваннями найбільшу чисту користь. При цьому, чим серйозніше економічні обгрунтування вибору, тим більше вірогідність того, що він буде раціональним [103].
Необхідними властивостями-обмеженнями економічної теорії П. Хейне є, по-перше, визнання безумовної раціональності людини; по-друге, абсолютизація раціонального вибору; по-третє, акцентування уваги на можливості здійснення вибору одиничним індивідом. Здійснюючи раціональні вибори, засновані на очікуванні чистої вигоди, індивіди роблять певні дії, прогнозовані іншими людьми. Коли пропорція між очікуваною вигодою і очікуваними витратами на будь-яку дію збільшується, то люди роблять його частіше, якщо зменшується - рідше. Той факт, що майже кожен воліє більшу кількість грошей меншому, неймовірно полегшує весь процес; гроші тут подібні мастильних матеріалів, вкрай важливого для механізму громадського співробітництва. Помірні зміни грошових витрат і грошових вигод у тих чи інших випадках можуть спонукати велике число людей змінити свою поведінку таким чином, що воно виявиться краще узгодженим з діями інших людей, здійснюваними в той же самий час. У цьому і полягає головний механізм співпраці між членами суспільства, що дозволяє їм забезпечувати задоволення своїх потреб, використовуючи доступні для цього кошти.
Обмеженість пояснювальних можливостей економічної теорії П. Хейне долається в ході створення социологизировать моделі економічної поведінки. Остання включає в себе: по-перше, дії, детерміновані колективним вибором; по-друге, ірраціональні вибори індивідів, які часто мають місце в житті і пов'язані з присутністю в структурі людської психіки компонентів несвідомого; по-третє, дії, детерміновані економічними інтересами і соціальними стереотипами. Відповідно до цієї моделі, вибір індивідів в реальній ситуації визначається: станом балансу раціонального та емоційного в економічному мисленні; рухливістю рівноваги нормативного та індивідуального в соціальному стереотипі; і нарешті, більш глибинними причинами (часто не залежними від них) - їх економічними інтересами. Переслідуючи свої економічні інтереси, люди пристосовуються до поведінки один одного, дотримуючись прийняті правила гри, адаптуються до мінливої ??ситуації, прагнучи отримати максимальну чисту вигоду (за вирахуванням витрат) в результаті своїх виборів.
Аналіз економічної поведінки індивідів у контексті методології П. Хейне дозволяє створити типологію економічної поведінки індивідів виходячи, наприклад, з оцінки різними групами безробітних того, що значила для них колишня професія як цінність. У ході аналізу виявлені, на цій підставі, стратегії прагматичного, професійного та байдужого поведінки осіб, які втратили роботу. Стратегія прагматичного поведінки формується на основі цільової установки, з якою випускник закінчує (а безробітний закінчив) школу, ПТУ, ССУЗ, вуз, - досягти матеріального благополуччя і зробити кар'єру. Прагматичний тип поведінки, як правило, притаманний різним освітнім групам і майже не залежить від статі. Разом з тим він значно посилюється з віком і в старших вікових групах виражений втричі сильніше, ніж в групі до 30 років. Цей тип поведінки найбільш близький до власне ринковому типу.
