міни ринкових цін. Враховуючи все вищеперелічене, для визначення ціни турпродукту актуально застосовувати метод граничної корисності туру.
Але для того, щоб мінімізувати ймовірності помилки, туроператор повинен спиратися на витратний метод встановлення ціни, тобто брати за основу реальну собівартість турпродукту [II, 11].
У зв'язку з тим, що потенційні споживачі - люди з рівнем доходу вище середнього, що розробляється продукт відноситься до ексклюзивних турам високої цінової категорії.
Висока ціна турпродукту обумовлена, насамперед, підвищеними вимогами потенційних споживачів до рівня комфортності при розміщенні та транспортуванні.
2.5 Програма просування
.5.1 Розробка рекламних засобів
Для просування нового турпродукту використовуватимуться такі види рекламних засобів:
. Рекламні буклети з описом подорожі в місцях реалізації турів (в офісах турагентств).
Зразок обкладинки для рекламного буклету представлений на малюнку 3.1.
Обкладинка рекламного буклету
. Модульна реклама в друкованих виданнях туристичної галузі (в журналі «ВОЯЖ»).
Зразок рекламного модуля для журналу представлений на малюнку 3.2.
. Інтернет-реклама:
· поштова розсилка з описом нового туру для турагентств-партнерів;
· банери на корпоративному сайті, на сайтах турагентств-партнерів (зовнішній вигляд банера аналогічний модулю для журналу).
Рекламний модуль турпродукту «Алмазні скарби ПАР»
2.5.2 Розробка засобів стимулювання збуту
В якості засобів стимулювання збуту доцільно використовувати:
· бонусні знижки;
· купони на пільгове придбання туру;
· надання премій і подарунків.
Опис інструментів стимулювання представлено в таблиці 2.1.
Таблиця 2.1. Інструменти стимулювання збуту
Інструменти стимулювання сбитаОпісаніе Бонусні скідкі1. Знижка +5% покупцям при ранньому бронюванні (за 6 тижнів). 2. Знижка агентствам +2% до основної комісії на перші 10 бронірованій.Преміі і подаркіАкція «ПАР: Best Seller»: - за 5 туристів - кільце з африканськими діамантами;- За 10 туристів - безкоштовна участь на 1 особу в інфотурі «Алмазні скарби ПАР». КупониПрі покупці ювелірного виробу в магазинах мережі «Адамант» видається купон з 5%-ою знижкою на придбання туру. Зразок скидочного купона представлений на малюнку 3.3.
.5.3 Вибір засобів пропаганди
Основними засобами пропаганди нового турпродукту є:
. Проведення в головному офісі турфірми презентаційних днів для турагентств-партнерів з роздачею безкоштовних фірмових сувенірів.
. Проведення безкоштовних семінарів та вебінарів для менеджерів турагентств, на яких буде розказано про новий турпродукте, його переваги, а також про додаткові бонуси при його реалізації.
. Публікація в журналі «ВОЯЖ» статей про комбінованих турах, про турах,...
