ежно від специфіки бізнесу [8, c. 145].
1.3 Конкурентні стратегії підприємства: класифікація, процес розробки
У стратегічному маркетингу вибір конкурентної стратегії обумовлений двома основними моментами. По-перше, привабливістю галузі з точки зору довгострокової прибутковості, а також факторами, що її визначають. Не всі галузі володіють рівними можливостями для того, щоб залишатися прибутковими протягом тривалого часу, тому внутрішньо притаманна галузі прибутковість є також суттєвою складовою прибутковості окремо взятої компанії. Другий центральний момент у виборі стратегії конкуренції - це фактори, що визначають відносну конкурентну позицію фірми всередині галузі. У більшості галузей одні компанії можуть бути набагато прибутковіше, ніж інші, незалежно від того, який середній показник прибутковості в цілому по галузі [11, c. 46].
Основою ефективної діяльності компанії в довгостроковій перспективі є стійку конкурентну перевагу. І хоча у кожної компанії в порівнянні з конкурентами знайдеться велика кількість сильних і слабких сторін, вони можуть володіти, як правило, тільки двома видами конкурентних переваг: низькими витратами і диференціацією продукту.
Два основних типи конкурентних переваг в поєднанні з тією сферою діяльності, в якій компанія намагається добитися цих переваг, дозволяють їй виробити три найбільш загальних конкурентних стратегії, за допомогою яких можна добитися рівня ефективності, що перевищує середні показники в індустрії : лідерство в мінімізації витрат, диференціація та фокусування. Стратегія фокусування має два різновиди: фокусування на витратах та фокусування на диференціації. Ці три стратегії представлені на рис. 1.3
Рис. 1.3 - Загальні стратегії конкуренції
Головне, що слід зрозуміти щодо найбільш загальних стратегій, - це те, що кожна з цих стратегій по суті своїй орієнтована на отримання певних конкурентних переваг і, щоб домогтися цих переваг, компанія повинна зробити вибір, тобто вирішити, якого саме типу конкурентні переваги їй необхідні і в якому масштабі компанія добиватиметься цих переваг [7, с. 234]. Бути «усім для всіх» не можна - це стратегічний рецепт посередньої і малоефективної діяльності; часто це означає, що у компанії відсутні які б то не було конкурентні переваги [7, c. 245].
мінімізації витрат
У рамках цієї стратегії компанія ставить своєю метою налагодити мало затратне виробництво товарів галузі. Зазвичай у такій компанії широка сфера діяльності: компанія обслуговує кілька сегментів індустрії, при цьому захоплюючи по можливості і суміжні галузі, - часто саме така широка сфера діяльності і дозволяє компанії домогтися лідерства в мінімізації витрат. Джерелапереваг в області витрат можуть бути досить різноманітні, вони варіюють залежно від типу галузі.
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ
Стратегія диференціації полягає в тому, що компанія намагається зайняти унікальне положення в тій чи іншій індустрії, надаючи продукту такі характеристики, які будуть гідно оцінені великою кількістю покупців. Таких характеристик або атрибутів може бути один або декілька - головне, щоб вони були дійсно важливі для покупців. Способи диференціації розрізняються від галузі до галузі. В основі диференціації можуть лежати ...
