унікальні властивості самого продукту, особливості реалізації, особливі маркетингові підходи, а також найрізноманітніші інші фактори.
фокусуванні
Третя загальна стратегія конкуренції - це стратегія фокусування. Дана стратегія відрізняється від інших: вона заснована на виборі вузької сфери конкуренції в рамках тієї чи іншої галузі [9, c. 367]. Компанія, яка обрала стратегію фокусування, вибирає певний сегмент або групу сегментів галузі і спрямовує свою діяльність на обслуговування виключно даного сегмента або сегментів. Оптимізуючи свою стратегію відповідно до цільовими сегментами, компанія намагається отримати певні конкурентні переваги саме в цих сегментах, хоча загальних конкурентних переваг у рамках всієї галузі у неї може не бути. Стратегія фокусування існує у двох різновидах. Фокусування на витратах - це стратегія, при якій компанія, працюючи в своєму цільовому сегменті, намагається отримати перевагу за рахунок низьких витрат. При фокусуванні на диференціації компанія здійснює диференціацію в своєму цільовому сегменті. Обидва варіанти стратегії засновані на тих ознаках, які відрізняють обраний цільовий сегмент від інших сегментів даної галузі.
«застрягли на СЕРЕДИНІ»
Компанія, яка безуспішно намагається реалізувати всі три стратегії, неминуче виявиться «застрягла» посередині між лідерами і відстаючими. Ця стратегічна позиція - вірна ознака низької ефективності роботи компанії, а також шлях до того, щоб не отримати жодного із конкурентних переваг. «Забуксувала» компанія завжди буде у вкрай невигідною з точки зору конкуренції позиції - в будь-якому сегменті ринку все вигідні позиції будуть зайняті або лідерами у мінімізації витрат, або компаніями, які обрали диференціацію або фокусування [7, c. 80].
З урахуванням сучасних форм організації та управління виробництвом і умов розвитку конкуренції розглянемо теоретичні та практичні проблеми формування базових конкурентних стратегій [7, c. 83].
Віолентна (силова) стратегія левів, слонів і бегемотів. Ця стратегія характерна для масового великого виробництва однотипних товарів з високим ступенем конкуренції. Вона відповідає глобальному ринку і стандартному
бізнесу, якому властивий ефект масштабу, одержуваний за рахунок не тільки менших умовно-постійних витрат на одиницю продукції, а й застосування продуктивного обладнання та спеціалізації, а також ефективного сервісу, що зменшують сукупні витрати на одиницю продукції і створюють основу для зниження цін. віоленти використовують фінансові переваги щодо забезпечення масштабних наукових досліджень в галузі інноваційної діяльності, розвиненої збутової мережі, маркетингу та реклами в розрахунку на одне проданий виріб. Стратегія віолентів проста: спираючись на свою гігантську силу, підприємство прагне домінувати на обширному ринку, по можливості витісняючи з нього конкурентів за рахунок порівняно дешевих виробів і, як правило, мають помірне якість. Однак всі ці переваги не нескінченні, вони виявляються тільки в межах оптимального рівня концентрації виробництва [8, c. 134].
патіентная (нішева) стратегія «хитрих лисиць». Вона типова для великих, середніх і малих підприємств з вузькою спеціалізацією. Ця стратегія домагається своєї мети не силою (як віоленти), а хитрістю в області пристосування до локального ринку. Вона передб...
