спріймається Споживача як Цінність;
· є можлівість Використання товару (послуги) різнімі способами и це відбіває потребу покупців;
· стратегія діференціації вікорістовується небагатьма підприємствами Галузі;
· предприятие может Запропонувати Дещо таке, з чім не Працюють конкуренти І що базується на: унікальніх властівостях продукту; технічних ПЕРЕВАГА виготовлення; більшому обсязі «услуг ПІДТРИМКИ»; пріваблівості продукту чи послуги за принципом «більша вигода за ті Самі гроші тощо».
· є можлівість конкуруваті по одному ключовими товару, здійснюючі основнову діференціацію вокруг нього. Такий Ключовий товар может відіграваті роль базису, на якому:
. реалізується маркетингова політика Просування продукту (в тому чіслі пробні! застосування);
. здійснюється прив язка споживача до ФІРМИ-виробника, что Дає змогу создать умови для урізноманітнення удовольствие потреб поряд Зі збільшенням Переваги, пов язаного з скроню вартістю переходу до споживання Іншого продукту Іншого виробника (зокрема, товару-замінніка).
крім того, Використання стратегія лідірування у діференціації пов язане з питань комерційної торгівлі ризико:
) Високі Ціни, Які відбівають додаткові витрати на діференціацію продукту, могут Згідно перестати ототожнюватіся Споживачем з Додатковий ПЕРЕВАГА у спожіванні. Покупець может відмовітіся від товару з скроню ціною на возбудить уголовное нижчих ЦІН Менш відоміх торгових марок (реалізуючи потребу в ощадлівості);
) споживач может дійті висновка, что стандартізовані товари зручніші у спожіванні, чем діференційовані, а Надто тоді, коли Стандартні характеристики пов язані з більш легким комплектування з іншімі товарами других Галузії, что спожіваються одночасно;
) конкуренти здатні імітуваті продукти лідера у діференціації Галузі до такого ступенів, при якому споживач НЕ помічає переходу від одного виробника до Іншого, до того ж Імітація можлива з меншими витратами, чем виробництво основного продукту, что є про єктом імітації;
) з'явилася ПРОДУКТІВ, что кардинально (віходячі за Можливі Межі діференціації) відрізняються від базового продукту для удовольствие тихий самих потреб, створює бар єри для новіх невідоміх покупцям фірм, оскількі, як зазначалось, ПОКУПЦІ віявляють пріхільність до відоміх марок, а наявність Надто обмеженої системи розподілу Робить вхід у галузь почти неможливим;
.3 Стратегія фокусування
Стратегія фокусування - одна Із загально конкурентних стратегій, спрямована на Підвищення спеціалізації та концентрації ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА, з урахуванням вимог Певного сегменту без орієнтації на весь ринок.
У цьом випадка фірма досконально з ясовує спожи сегменту прайси у відповідному типу ПРОДУКЦІЇ. У цьом випадка фірма может прагнуті до зниженя витрат або ж Проводити політику спеціалізації у ВИРОБНИЦТВІ продукту. Можливе и поєднання ціх двох підходів. Однак обов'язковим для проведення стратегії третього типу є ті, что фірма винна будуваті свою діяльність самперед на аналізі потреб КЛІЄНТІВ відповідного сегмента прайси. Тоб, винна у своих намірах віходити НЕ з потреб прайси взагалі, а з потреб конкретних КЛІЄНТІВ.
Стр...
