"justify"> Ця майстерність досягається завдяки особливим психологічним прийомам - хитрощів, тобто виверт виступає основним засобом маніпуляції. Використання вивертів може здатися неетичним і навіть аморальним, але саме завдяки хитрощам стає можливою оптимізація спілкування і взаємодії. Підтвердженням тому є численні дослідження вітчизняних і зарубіжних авторів, які вивчають проблеми ведення ділових переговорів, феномена впливу в процесі взаємодії, психолингвистические особливості та особливості невербальної поведінки в спілкуванні. Психологічні прийоми - це саме життя у відносинах людей, це сторона склалася культури взаємодії.
Механізми реалізують маніпулятивний вплив (по Доценко).
Приєднанням називають такий контакт, який завдяки силі позитивного ставлення до нього аудиторії характеризується тенденцією підтримки самого себе, забезпечуючи відтворення вже без спеціальних великих зусиль маніпулятора.
Загалом маніпуляції можна визначити як «дії, спрямовані на« прибирання до рук »іншої людини, які проводяться так майстерно, що у нього (тієї людини, над якими здійснюється маніпуляція), створюється ілюзія, що він сам керує своєю поведінкою ». Аспект «ілюзії» тут є надзвичайно важливим у розумінні специфіки маніпуляції: мета комунікатора - створити «вільний» вибір (змінити поведінку) суб'єкта на свою користь, уникаючи прямого примусу, тільки «підштовхуючи» реципієнта до певного рішення. В основі таких дій комунікатора лежать в значній мірі психологічні механізми.
Маніпуляція є видом психологічного впливу. Основна сутнісна ознака маніпуляції - прагнення маніпулятора до отримання одностороннього виграшу. Маніпуляція виникає тоді, коли маніпулятор придумує по адресата цілі, яким він повинен дотримуватися, і впроваджує їх у його психіку.
Метою маніпулювання в системі професійних функцій лідера освіти має стати забезпечення корпоративних, а не власних інтересів, відповідного рівня діяльності установи, яким він керує, і подалі його вдосконалення і розвитку, зростання ефективності управління.
Психологічна основа маніпуляції - спрямованість особистості. У загальній ієрархії психологічних властивостей вона займає верхній рівень. Центральним елементом цієї найважливішої підструктури особистості є ціннісні орієнтації. Ціннісні орієнтації складають основу світосприйняття, бо задають шкалу оцінок, керуючись якою людина оцінює події соціального й особистого життя. У міру формування і закріплення ціннісні орієнтації починають активно виконувати мотівірующе-регулюючу функцію, надаючи вплив, як на постановку життєвих цілей, так і на способи їх досягнення. Внаслідок цього ціннісні орієнтації пронизують всю сферу міжособистісних відносин, впливаючи на вибір і реалізацію певних типів взаємодії.
Специфіка маніпулятивного впливу вказує на деяку «нерозбірливість» суб'єкта у виборі засобів досягнення своїх цілей, обумовлену відношенням до партнера як до неживого об'єкту, використовуваному в корисливих цілях. Подібний тип відносин до партнера і перевагу маніпулятивних прийомів впливу визначаються своєрідністю ціннісних орієнтацій особистості та їх індивідуальної ієрархією.
Існування певних зв'язків маніпулятивних установок з фундаментальними характеристиками верхнього рівня особистості дозволяє припустити наявність аналогічних зв'язків і з властивост...
