ічного, поведінкового, демографічного або інших принципів сегментації. Основна ідея полягає в тому, що компанія може обслуговувати свій вузький цільовий ринок більш ефективно, ніж конкуренти, які розосереджують свої ресурси на всьому ринку. У результаті створюється конкурентна перевага або диференціацією товарів на основі більш повного задоволення потреб цільового ринку, або шляхом досягнення менших витрат при обслуговуванні обраного сегмента [7].
Мета конкурентної стратегії - знайти і зайняти позицію в галузі, де компанія буде кращого всього захищена від впливу сил конкуренції, або зможе зі свого боку впливати на них. Тиск сукупної сили може бути відчутним для всіх конкуруючих сторін, але для того, що б впоратися з ним, стратегія повинна бути заснована на ретельному аналізі походження кожної складової [3]. Таким чином, виходячи з усього перерахованого вище, автором був складений алгоритм розробки конкурентної стратегії підприємства.
Етапи розробки конкурентної стратегії включають в себе:
етап - аналіз кон'юнктури ринку, який дозволяє характеризувати стан ринку, ринкових відносин у динаміці, в тому числі виявити обсяги виробництва на ринку, обсяги продажів, рівень цін на товар, кількість продавців, кількість покупців, визначити ємність ринку, скласти прогноз кон'юнктури ринку.
етап - аналіз конкурентного середовища підприємства, який дозволить визначити, до якого типу ринкових структур належить досліджуваний об'єкт, оцінити ступінь розвиненості або нерозвиненості конкуренції на ньому [6].
етап - оцінка сильних і слабких сторін підприємства, яка включає в себе: аналіз внутрішнього потенціалу підприємства, аналіз зовнішнього середовища підприємства, аналіз внутрішнього середовища підприємства, що в сукупності дозволить виявити сильні і слабкі сторони підприємства.
етап - аналіз конкурентних переваг підприємства, який має на увазі пошук конкурентних переваг фірми, які можуть бути покладені в основу конкурентної стратегії. Конкурентна перевага може бути досягнуто в будь-якому з трьох основних напрямків:
- надання більшої кількості благ, реалізація дешевшого товару;
- виправдання високих цін наданням підвищеного або оригінальної якості і сервісу;
- задоволення специфічної потреби вузької групи споживачів.
5 етап - вибір конкурентної стратегії. Провівши аналіз, зібраний на попередніх етапах, менеджери підприємства здійснюють вибір базової конкурентної стратегії.
етап - розробка конкурентних альтернатив і розрахунок їх ефективності.
Адаптація даного алгоритму розробки конкурентної стратегії буде проведена на прикладі підприємства «Пекарня Хлебков» м. Новосибірськ.
Конкурентна перевага фірми проявляється в її здатності краще, ніж це роблю конкуренти, обслуговувати потреби своїх цільових ринків. Джерела конкурентної переваги різноманітні: забезпечення виробництва продукції високої якості; досягнення мінімального, у порівнянні з конкурентами, рівня витрат; вигідне географічне розташування; надання покупцям великого спектру додаткових послуг і т.д. Всі ці переваги зводяться до того, щоб переконати покупця в отриманні ним великих вигод від споживання продуктів і послуг фірми в порівнянні з аналогічними т...
