пцям, відвантаження продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажу або призначення) та організацію розрахунків за неї (встановлення умов і здійснення процедур розрахунків з покупцями за відвантажену продукцію). Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу виробника (отримання підприємницького прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів.
Успіх на ринку в продажу того чи іншого товару залежить не стільки від виробничих і фінансових можливостей фірм, скільки від планування реалізації продукції підприємства.
Планування реалізації продукції підприємства полягає в тому, щоб доводити товари до споживача в тому місці, в тій кількості і такої якості, які потрібні [2].
При плануванні реалізації продукції досягнення цілей виробництва відбувається через оцінку та задоволення вимог споживача.
Хоча реалізація продукції - завершальна стадія господарської діяльності товаровиробника, в ринкових умовах планування реалізації передує виробничої стадії і полягає у вивченні кон'юнктури ринку і виробничих можливостей підприємства виробляти користується попитом (перспективну) продукцію і в складанні планів продажів, на основі яких повинні формуватися плани постачання і виробництва. Грамотно побудована система організації та контролю збутової діяльності здатна забезпечити конкурентоспроможність підприємства.
1.3 Організація реалізації продукції на підприємстві та способи її удосконалення
Багато підприємства не тільки виробляють продукцію в потрібній кількості, асортименті і якості, що відповідають запитам споживача, але й забезпечують комерційну діяльність по збуту готової продукції. В умовах ринкових відносин посилюється її роль, ускладнюються завдання.
Для організації комерційної діяльності по реалізації готової продукції на підприємствах створюється служба збуту.
Основними завданнями служби збуту є вивчення попиту й установлення тісних контактів із споживачами продукції; пошук найбільш ефективних каналів і форм реалізації, що відповідають вимогам споживачів; забезпечення доставки продукції споживачеві в потрібний час; контроль за ходом реалізації продукції з метою зниження комерційних (позавиробничі) витрат і прискорення оборотності оборотних коштів.
Реалізована продукція - це відвантажена замовнику, прийнята їм і оплачена продукція підприємства, грошові кошти за яку надійшли на розрахунковий рахунок постачальника [6].
Обсяг реалізації продукції визначається або по відвантаженню продукції покупцям, або по оплаті (виручці). Може виражатися в порівнянних, планових і діючих цінах. В умовах ринкової економіки цей показник набуває першочергового значення. Реалізація продукції є сполучною ланкою між виробництвом і споживачем. Від того, як продається продукція, який попит на неї на ринку, залежить, і обсяг її виробництва.
Найсучасніший товар, що відповідає найвишуканішим вимогам і бажанням покупців, що має привабливу для ринку ціну, не коштуватиме і гроша, якщо він не буде запропонований покупцям в потрібний час і в потрібному місці, тобто тоді, коли покупці хотіли б його купити і там, де вони могли б його купити.
Розподіл - це діяльність, безпосередньо пов'язана з фіз...
