ичним переміщенням вироблених товарів від виробника до споживача і передачу йому права власності на ці товари [9].
Підприємство може доставити товар кінцевому споживачеві, організовуючи і забезпечуючи процес переміщення самостійно або залучаючи інші організації, а також окремих осіб.
Каналомрозподілу називається сукупність підприємств, організацій, фірм, а також осіб, які забезпечують пересування товару та передачу права власності на нього від виробника до споживача. Реалізація товарів у більшості випадків проводиться через посередників. За допомогою посередників можна скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції.
Як посередників можуть виступати постачальницько-збутові організації, великі оптові бази, біржові структури, торгові доми і магазини.
Малюнок 2 - Роль посередника в зміні структури і кількості зв'язків між виробником і споживачем
Головною метою розподілу є забезпечення руху потрібних товарів у потрібне місце і в потрібний час з мінімально можливими витратами матеріальних, фінансових, трудових ресурсів і витрат часу. В даний час суспільство має широким арсеналом засобів доставки продукції від виробника до споживача. Організація збуту продукції базується на маркетингових дослідженнях, які є основою всіх маркетингових дій. Такими дослідженнями в області збуту є дослідження потреб і попиту на дану продукцію, дослідження місткості ринку, визначення частки підприємства в загальному обсязі продажу продукції даного асортименту, аналіз ринкової ситуації, вивчення можливостей виходу на зовнішній ринок, дослідження динаміки обсягу продажів, аналіз каналів збуту, вивчення думок покупців і споживчих переваг.
Маркетингові дослідження становлять базу для здійснення всіх елементів діяльності підприємства в галузі управління збутом.
Визначимо, яке місце займає управління збутом у системі маркетингової служби підприємства при різних видах її організації.
Організація «за функціями» означає, що і зовнішні ринки, і вироблені товари розглядаються у вигляді деяких однородностей, передбачає створення спеціалізованих відділів, в тому числі і управління збутом. Така структура доцільна у випадку, якщо і товарів, і ринків у підприємства небагато [9].
Організація «за видами товарів» вимагає специфічних умов виробництва, збуту, обслуговування у зв'язку з безліччю товарів. У ній створюються групи працівників, що займаються «своїм» товаром. Створюється функціональна служба збуту стосовно до конкретного товару. Це гарантує належну увагу всім аспектам маркетингу. Однак при такій організації можливе дублювання дослідницьких і збутових функцій, а слабкі зв'язки між групами одного відділу можуть призвести до того, що творчі знахідки не отримають поширення тільки тому, що вони «чужі».
Організація «по ринках» вимагає спеціальних знань з обслуговування продукцією певної галузі промисловості або сегмента покупців з різних галузей. У ній виділяються групи працівників, що займаються «своєї» групою споживачів. Наприклад, підприємство виготовляє дизелі для тракторів, автомобілів і судів. Кожна з груп споживачів цих товарів настільки специфічна, що дану специфіку необхідно враховувати при організації збуту, як і в усьому обсязі маркетингових дій.
<...
