торської мови і, звичайно ж, залежать від особистого професіоналізму та ораторської майстерності політичного діяча.
У цілеспрямованому впливі важливі не тільки конкретні прийоми, а й свідоме осмислення оратором логіки їх використання для ефективної маніпуляціі.Ч. Далецький розрізняє два методу переконання:
§ через факти (що говорять самі за себе);
§ через авторську оцінку фактів (через полеміку, докази своєї точки зору, спростування точки зору опонента)" .
У даному прийомі присутній суб'єктивний компонент, оскільки об'єктивна реальність представлена ??в якості інтерпретації оратора і, отже, вже не є такою. Таким чином, те, що здається об'єктивним, по суті є суб'єктивним. Ця обставина використовується оратором для безперешкодного впровадження особистісних оцінок у свідомість аудиторії.
Зміст виступу - компонент переконливою мови, в якому за допомогою конкретної інформації, спрямованого підбору фактів, засобів і тактики впливу реалізуються функції, цілі і завдання виступу. Запорукою ефективної промови, на думку Г.Г. Почепцова, є врахування особливостей публічної промови, що обумовлюють повторення інформації, облік факторів віку, професії, освіти, релігії, інтересів чи рівня доходів аудиторії. Мова, на думку автора, повинна мати ознаками комунікативності та комунікабельності, тобто відповідати можливостям оперативної пам'яті, зору і слуху людини, бути доступною за формою викладу і відповідати потребам та інтересам аудиторії, викликати позитивні емоції і бажання прийняти її в якості керівництва до дії; бути конкретною, тоді вона має більше шансів закріпитися в пам'яті і, відповідно, впливати на адресата laquo ;. Наприклад, мова У. Черчілля Військове послання до нації" : будучи дуже короткою, мова в той же час дуже яскрава й емоційна. При мінімумі слів переданий максимум змісту (див. Додаток 2).
В якості маніпулятивних прийомів С.Г. Кара-Мурза [2002] вказує наступні:
§ використання незнайомої лексики (незрозуміле зміст промови тисне на свідомість, а також створює ілюзію професіоналізму оратора. Якщо промови буде багато незнайомих слів, типу сеттльмент raquo ;, омбудсмен raquo ;, индоктринация аудиторія швидше за все не зрозуміє сенсу фраз, але відчує авторитет оратора);
§ пробудження у слухачів певних емоцій (вселення страху, почуття патріотизму або навпаки, прагнення викликати жалість до себе, тиснути на почуття слухача);
§ створення атмосфери сенсаційності і терміновості, яка підриває психологічний захист аудиторії або служить відволіканню уваги (наприклад, постійна подача в ЗМІ поганих новин для підтримки необхідного рівня нервозності raquo ;, або розповідь про уявних сенсаціях, які відволікають слухача від дійсно важливих подій);
§ прийоми дроблення і вилучення з контексту raquo ;, які дозволяють маніпулювати свідомістю через неможливість одержувача інформації зробити об'єктивний вибір на основі лише фрагмента, виключеного з цілісної картини подій (наприклад, статті в газеті розбиваються на частини і поміщаються на різних сторінках, текст або телепередача розбиваються рекламою) ;
§ змішання інформації та думки, що виключає точне розмежування подій та їх оцінки (наприклад, коли повідомляють у новинах, що була підірвана бомба в метро і далі додають, що, швидше за все до цього причетні ті чи інші терористичні групи. Тим самим слухачеві не дають можливості оцінити інформацію самостійно);
§ прикриття авторитетом (коли, наприклад, відомий і всіма шановний актор (лікар, громадський діяч і т.д.) закликає вас голосувати за того чи іншого політика);
§ повтор (часті повторення однієї і тієї ж інформації)
§ метафоризація і стереотипізація (прагнення викликати в аудиторії дію тих чи інших стереотипів. Наприклад, якщо політик, що мав пряме відношення до розв'язування воєнного конфлікту, раптом починає публічно співпереживати загиблим солдатам ),
§ пряму брехню і замовчування, створення міфів.
Серед психологічних методів впливу В.З. Дем'янков також вказує:
§ аргументацію (наприклад, використання фактів і даних, що підкріплюють основну думку оратора);
§ міркування уголос (прийом непрямої аргументації);
§ доказ від протилежного (оповідач доводити не свою точку зору, а протилежну, тим самим приходячи до висновку, що його точка зору є вірною);
§ порушення нормативних очікувань аудиторії (що може мати і негативний ефект);
§ вказівка ??на значимість і соціальну спрямованість виступу на противагу особистісним цілям і мотивів;
