нути чимало голосів і з болота raquo ;. На даному етапі формуються, перерозподіляються і закріплюються виборчих переваг.
На заключному етапі нерідко спостерігається зниження соціальної активності, пригнічений стан людей, втомлених від масованого промивання мізків .
Кандидатам на початку кампанії треба вивчати актуалізації у свідомості виборців і методи агітації, найбільш придатні для рекламної комунікації. Для цього придатні якісні методи - фокус-групи та ін. У процесі передвиборної кампанії потрібно постійно стежити і за конкурентами, аналізувати їх поведінку, тактику, слова, навіть жести.
Головні завдання кандидата у передвиборчій кампанії - побудова свого іміджу, руйнування чужого, захист від атак конкурентів. Центральне місце тут займає створення власного іміджу, тобто образу, який міг би бути прихильно прийнятий населенням. Політичний консультант повинен чітко знати питання, що стоять перед ним: що спонукає людей брати участь у політичному житті країни? Які психологічні чинники та механізми впливають на формування у мас образу політичного лідера? Яка структура цього образу? Який з його компонентів є найбільш важливим і вимагає найпильнішої уваги при конструюванні іміджу політика?
Імідж - стереоскопічний кульку, і в ньому існує багато-багато-багато різних фрагментів. Частка цих фрагментів в іміджі кожного конкретного політика різна в суспільній свідомості. У числі таких фрагментів - політична ідеологія, сповідався політиком, його особисті якості, чарівність, освіта, досвід роботи, сексуальна привабливість тощо Цікаво, що ідеологічно голосує досить мала частина суспільства.
Більшість бачить в політиці не ідеологію, а особистість. Виборець голосує в першу чергу за особистість, а аж ніяк не за програму raquo ;. Тому потрібно, проаналізувавши громадські переваги, встановити, який тип особистості найбільш затребуваний на даному етапі розвитку даного суспільства, і створювати цей тип.
У процесі вибудовування іміджу виділяють наступні етапи: впізнавання кандидата населенням, усунення перешкод між ним і сприймає свідомістю, схильність об'єкта впливу підтримати даного кандидата. Ці логічні фази можна ігнорувати - адже пряма агітація, тобто перехід від першого етапу відразу до третього, не може бути настільки ефективною, наскільки це було б можливо при послідовному вибудовуванні іміджу. Спочатку образ кандидата повинен позначитися, потім - виділитися, відсторонитися від конкурентів, звільнитися від усього негативного і тільки потім відкрито закликати населення до підтримки.
Образ кандидата, на який робиться ставка в конкретній передвиборної кампанії, називають стратегічним чином raquo ;. Він вибудовується на підставі декількох факторів, найголовніші з яких - регіональна обумовленість, співвіднесеність з даним періодом часу, демографічний і етнопсихологічні чинники, ситуативна обумовленість (тобто облік раптових змін оперативної ситуації).
Основними каналами соціальної комунікації, за допомогою яких маніпулятор впливає на маніпульованого, є ЗМІ, власні видання кандидата, агітаційні матеріали, зустрічі з виборцями.
Кожен з цих каналів необхідно використовувати з урахуванням розшарування населення за соціальним, інтелектуальним та іншими ознаками, з урахуванням місцевості і всіх рівнів сприйняття (відчуття, розум, підсвідомість). Крім того, потрібно враховувати психоемоційний стан суспільства.
Проте, покладатися на одні лише ЗМІ не можна - бувають ситуації, коли вони в очах населення дискредитували себе. Існує безліч альтернативних форм агітації. Наприклад, широко відомі так звані адресні привітання виборців від кандидата ( direct mail ). Особисте привітання діє як прояв поваги і визнання особистої значущості адресата, створюючи ефект позитивної реакції на фігуру самого кандидата.
Для того щоб у свідомості електорату підтримувався постійний фон повідомлень про даний кандидата, необхідно створення (або висмоктування з пальця ) інформаційних приводів. Часто запрошують для допомоги відомих артистів, спортсменів - осіб, які користуються повагою у населення.
Кандидат повинен подобатися своїм виборцям - подобатися як чоловік, батько і т. п. Політична програма відходить на другий план, якщо кандидат володіє незаряудним чарівністю. Тут важливо мати хорошого психолога, який підкаже, як потрібно тримати себе з різною аудиторією, куди подіти руки raquo ;, як посміхатися, як будувати виступи і т.д.
Про білих технологіях важко говорити - для досягнення ефективності майже в кожній одиниці агітації присутня та чи інша лукавинка, той чи інший підводний камінь. Чисті виборчі технології відносяться до області утопій - маніпуляція без прихованих елементів вп...
