Вибір каналу доставки . Пряма рентабельність продукту може показати, що вартість доставки окремих товарів не забезпечує прибуток, інші постачальники можуть постачати ці товари за нижчою ціною.
9. Зміна в упаковці. Пряма рентабельність продукту використовується для визначення впливу методу та розміру упаковки, що пов'язано з розмірами і обсягом транспорту.
10. Вибір постачальника. Переміщення товару від постачальника до оптовій базі або роздрібному магазину може скласти суттєву статтю витрат. Тут потрібно застосовувати різні стратегії зниження витрат (спільна доставка споріднених товарів, зворотна завантаження транспортних засобів).
11. Вартість інвентарю. Оцінка прямий рентабельності продукту може показати високу вартість інвентарю повільно розкуповуються товарів; потрібно розрахувати що вигідніше: розпакування товарів на оптовій базі та доставка в магазин або економія за рахунок поліпшення інвентарю.
12. Укладання товарів на полицях магазинів. Вважається, що товари з більш низькою рентабельністю повинні займати менше місця на полицях магазинів.
Таким чином, шляхи впровадження системи прямої рентабельності продукту можуть показати, наскільки рентабельний той чи інший товар, але вибір робить людина з урахуванням особливостей роботи компанії.
Етапи впровадження системи прямої рентабельності продукту.
В· Повне розуміння концепції прямої рентабельності продукту.
В· Отримання схвалення системи вищим керівництвом.
В· Формування групи відповідальних за проект осіб.
В· Перевірка технічних операцій з поставки продукції.
В· Придбання (Розробка) програми забезпечення системи прямої рентабельності продукту. p> В· Отримання необхідних даних.
В· Підтвердження правильності моделей.
В· Запуск моделі прямий рентабельності продукту.
В· Впровадження програми по прямій рентабельності продукту.
Система прямої рентабельності продукту включає наступні дані по товару.
В· Найменування товару, кількість, розмір, вартість, вартість транспортного засобу, роздрібна ціна товару, знижки.
В· Інформація, пов'язана з упаковкою товару: вид упаковки, обсяг, вага, розмір, число піддонів і число упаковок на одному піддоні.
В· Де отримують товар і спосіб доставки товару.
В· Вид упаковки: пачки, штабеля, на піддонах, окремими місцями і т.д.
В· Спосіб отримання товарів у магазині: звідки прийшов (зі складу або безпосередньо), скільки було поставлено товарів щодня.
В· Додаткові операції з обороту товарів у магазині.
В· Спосіб зберігання і сумісність товарів поруч дриг з одним.
В· Розмір упаковки: довжина, ширина, висота.
В· Інвентар: його ціна, вага, час повернення.
Контрольні запитання
1. Що таке товародвижение?
2. Які завдання характерні для руху товару в маркетингу?
3. Які завдання характерні для руху товару в логістиці?
4. Що таке рівень обслуговування клієнтів?
5. Склад витрат у товародвижении.
6. Які умови повинні бути дотримані, щоб була ритмічність поставок?
7. Як вибрати агента?
8. Яким умовам повинен задовольняти оптовий торговець?
9. Назвіть вихідну інформацію, необхідну для розрахунку системи прямої рентабельності продукту.
10. Визначте найбільш важкі моменти при впровадженні системи прямої рентабельності продукту.
В
Тема 7. Маркетинговий підхід до управлінню оптової фірмою і роздрібним торговельним підприємством
Запитання:
7.1 Загальні становища.
7.2 Принципи побудови організаційних структур в торгівлі.
7.3 Особливості організації маркетингової діяльності в оптовій торгівлі.
7.4 Особливості організації маркетингової діяльності у роздрібній торгівлі.
7.1 Загальні положення
Оптова торгівля - це будь-яка діяльність з продажу товарів або послуг тим, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання.
Її можуть здійснювати не тільки оптові фірми, а й дрібні роздрібні торговельні підприємства у яких населення купує товари з метою перепродажу.
Роздрібна торгівля - це будь-яка діяльність з продажу товарів або послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх некомерційного використання.
Оптова торгівля відрізняється від роздрібної по ряду факторів:
1) оптовики приділяють менше уваги стимулюванню, атмосфері і розташуванню свого торгового підприємства, тому вони мають справу не з кінцевим споживачем, а з професійними клієнтами;
2) обсяг оптових угод зазвичай крупніше роздрібних;
3) оптовикам надається більше пільг, ніж роздрібним торговцям.
Необхідність існуван...
